敢闯国际大市场——记石家庄新华服装集团公司总经理吴砚田 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：社会主义市场经济中的企业家

　　敢闯国际大市场
——记石家庄新华服装集团公司总经理吴砚田
本报记者王庚南
“企业走向市场，不只是产品走向市场，而是从思想观念到经营体制，从管理体制到营销战略，都要按市场经济的要求进行改造和重塑。过去那种从生产到销售的企业经营顺序，现在要倒过来，产品要随着市场转，企业的一切工作要围着产品干。”吴砚田是这样说的，也正是这样做的。
１９８８年，新华服装厂在河北省率先获自营出口权。此后，四年累计创汇１２００万美元。
１９９２年石家庄新华服装集团公司正式成立，成为全国大型自营出口企业集团之一、河北省最大的服装出口厂家。
企业能有今天，厂长、集团公司总经理、“五一”劳动奖章获得者吴砚田功不可没。
１６年前，３７岁的吴砚田转业到新华服装厂时，面对他的是两座砖坯的厂房，几十部老式脚踏缝纫机和十几把火烧熨斗。而对他来说，生产经营更是门外汉。他一头扎进车间，向技术人员学习服装设计、样板制作知识，向财会人员求教成本核算、投入产出、资金平衡，吃透了每一道工序和经营之道，硬是从一个门外汉变成了地地道道的行家。
１９８２年，国际服装市场疲软，出口活严重不足，许多生产出口服装的企业纷纷转向国内市场。吴砚田处变不惊，专心在机制上做文章。他提出服装厂要从单纯的生产型向生产经营型转变，立足内贸，争取外贸，一业为主，多种经营。为此，企业内部进行了一系列配套改革。
新机制给企业带来了活力。如今的新华服装厂已不同昔日，生产大楼拔地而起，一条条半自动化流水线代替了旧式作坊式生产，其中６０％以上是进口设备。固定资产达１９００万元，是建厂初的４３倍，成为河北省最大的服装专业生产厂家，年产服装２００万件，产品有衬衫、茄克衫、童装、风衣、西装等几十个品种、上百种款式。几十种产品荣获部、省、市优产品称号。
面对成绩，吴砚田没有满足。他把眼光盯向了国际市场，积极参与国际市场竞争。为了争取自营出口，他把报告直接递到了省长手上。
自营出口，谈何容易。第一次广交会，由于条件不够被拒之门外。但老吴想方设法，争取了一个只有两平方米大小的摊位，也正是在这块“方寸之地”上，他们与外商成交订货达８０万美元，做成了获得自营出口权后的第一笔生意。
为进一步开阔眼界，扩大出口，翌年，吴砚田率队奔赴德国。每到一地，老吴心里想的、眼里看的、嘴里说的都是各式各样的服装，半个月时间，拉回三个客户，带回７份合同，成交１１０万美元。在国外考察时，他发现水洗和绣花服装国外市场看好，回国后立即投资１２０万元，从日本引进两台电脑绣花机和水洗设备，设立精加工车间，扩大了加工层次。产品一出来，吸引了大批外商订单，直接客户由８家发展到３２家，订货量占出口总量的８０％。
吴砚田在向世界展示“新华”的同时，也让世界认识了“新华”。去年，新华厂又迈出了一大步，由单一生产出口产品增加为来料加工及进料加工出口。几年来，新华厂出口服装几百万件，没有发生一起因质量问题而被索赔的事件。在去年的秋季广交会上，新华厂取得了一笔成交５８０万美元订单的好成绩。现在，新华厂的服装已远销２０多个国家和地区。
（附图片）