“潮绣”：盯着女人赚大钱 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“潮绣”：盯着女人赚大钱
本报记者潘岗
近年，国外上层社会女性流行穿真丝珠绣时装。
广东潮州市潮绣集团就主要生产这种时装。
靠这一“拳头产品”，潮绣集团去年实现销售额８５００万元，为国家创汇１１５０万美元。经理蔡国民告诉记者：“我们是做女人的生意的。只要有钱的女人在，生意就永远有的做。”
“潮绣”做的这种时装，以中国丝绸为布料，采用各种圆珠、珠管、珠片，绣成浮雕立体图案，缀于其上。女性穿出，珠光宝气，名贵华丽，多姿多彩。
时装进入市场，最有影响力的莫过于举行各类时装表演会。１９８８年春交会期间，“潮绣”在广州举行了“新丝绸之路时装表演会”，旗开得胜，拿到了海外４０万美元的订单。紧接着，“潮绣”随团赴美展销，又一炮打响，与美商签订了３万件１００多万美元的生产合同。“潮绣”还参加了在香港举行的“丝的诱惑时装表演会”；参加在北京举行的“世界超级时装模特大赛”……
令人注目的是，在去年末举行的美国好莱坞小姐选美活动中，所有参赛的小姐无一例外地穿着“潮绣”捐供的真丝珠绣晚礼服登台亮相。
“潮绣”人注意到美国人好奇这一特点，多次在美集中搞展销推销，不断发起新的销售攻势，终使珠绣时装打进了享有“国际高级时装橱窗”之称的纽约第七大道。
“潮绣”人也注意到欧洲人比较保守、较重视产品知名度的特点，以高档产品投石问路。如赴荷兰阿姆斯特丹展销时，就吸引到会的比利时、德国、西班牙、葡萄牙等近１０个客户购买样品。目前，这一地区年订单已超过６０万美元。
刚刚过去的一年，“潮绣”在巩固老用户的同时，先后发展了西班牙、希腊、埃及、墨西哥等新口岸，争取到珠绣时装订单４８万件，从而使珠绣衫的定单，占到世界同类商品市场销量的一半以上。