一个电话，一封电报，问题解决，买卖做成。这并非奇事，因为这里有一支——市场中的“联合舰队” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　一个电话，一封电报，问题解决，买卖做成。这并非奇事，因为这里有一支——
市场中的“联合舰队”
米保广
去年８月２４日上午１０时，河北省柏乡县镇内粮库主任尚金锁，给成都市成华区粮油贸易公司经理程贵虎拨通电话说：“我从东北购了一批玉米，缺资金５０万元，请支援。”第二天上午９时，程经理一行３人便飞到北京，从首都机场乘出租汽车把５０万元送到。有一年冬季，收购秋粮缺资金，尚金锁同时给广东茂名市畜牧物资公司和四川新都县斑竹园供销社发电报，请求各支援４０万元。第三天和第四天，两个单位派人把钱送来了。
在市场发育不完备，行骗时有发生的今天，一个电话，一封电报，就把钱借来，不免有点神奇。但是，尚金锁说：“这在我们‘舰队’成员之间，是常有的事。”
　原来，尚金锁已与２５个省市自治区的２００多个客户，结成了“联合舰队”。他们经常电话上一商谈，电报一往来，买卖做成了，发生的问题解决了。５年来，尚金锁跟伙伴们经营粮食３亿多公斤，没有发生过一起经济纠纷，没有形成过一笔三角债。这个６７人的粮库，市场覆盖面、经营量、利润额、人均劳效，均在河北省同类企业中名列榜首。
１９８７年，尚金锁当主任后，也曾带领业务员走南闯北，单蹦个地搞粮食议价经营。他很快意识到：市场如战场，散兵游勇式的各自为战，难免被市场风浪吞没，要组建一支能闯风浪的“联合舰队”。
这只市场汪洋中的“联合舰队”，既无主管部门，也不好制订统一的章程，由谁来牵头组建？靠什么组建？尚金锁明白：由能连接粮食产地与销售市场的粮库来牵头组织，靠信守合同，更靠超越合同的感情来组建。于是，在他支付合同货款的同时，又随时支付着感情投资：外销的粮食，别人过一次筛，他过两次筛；装粮食，国家允许使用标准旧麻袋，他们全用新麻袋；按规定，麻袋缝口９—１１针，他们缝１３—１５针，贵重商品迂回缝２４针；怕途中掉秤，每麻袋多装０．２５公斤到０．５公斤。这几项，每个车皮就增加费用３００多元。
一次，广东佛山市粮食贸易商行从镇内粮库买了２５万公斤绿豆。钱汇来了，货发走了，对方突然来电话说，当地绿豆市价下跌，要求每公斤让利４分钱。有人说：“他这要求既不合理，也不合法。”尚金锁说：“但是合情，合人家做买卖不愿赔钱的心情。”当即他决定返还１万元。这一下，佛山市又增加了６个贸易伙伴。
去年６月，成都市成华区粮油议价公司从镇内买了１００万公斤玉米，要求７月底到货。不巧，发货时宝成铁路塌方，货运要中止２０余天。对方知道情况没再强调到货期。可是尚金锁却急忙跑到铁路部门，一番周旋，改道襄渝线，及时把货运到，多花运费６０００元。因为其他单位定购的玉米未能及时到货，市价看涨，这家公司的玉米每公斤多卖６分钱，增盈６万元。伙伴要把多赚的钱分一半给尚金锁，他不要；要替他支付多花的运费，他不让。
市场无情人有情，商品有价情无价。一个伙伴领了情，通过他的“活广播”，会吸纳几个新伙伴。“联合舰队”成员由５年前４个省市的１２个，增到２５个省市自治区的２００多个，其中８０％的成员是由“活广播”作媒介的。
迅速壮大的“舰队”，成倍地增强了在无情市场中抗风浪的整体能量，每个成员的利益，也在互助互惠中得到可靠的增长。镇内粮库的粮食经营量，由５年前的１０００万公斤，增到７０００万公斤，利润也增长了６倍多。２００多个“舰队”成员单位，是无投资的“办事处”，形成了灵通的信息网络。几年来，他们粮库经营了几亿公斤粮食，没有一笔亏本生意，原因就在这里。