敢于登上国际大舞台——在慕尼黑国际电子元器件博览会上（下） [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　敢于登上国际大舞台
——在慕尼黑国际电子元器件博览会上（下）
本报记者刘国胜
各国的产品在展台同时展出，如同在舞台上比武，优势在何方十分明显。亚太地区是当今世界经济发展最快的地区，也是电子工业发展最快的地区，８０年代电子工业发展速度曾高于欧、美，行家们预计，９０年代仍将快于后者。
我国电子工业经过４０年的建设，已具备相当的规模和水平。电子工业已成为我国国民经济中占有重要地位的新兴工业部门。如若抓住机遇，敢于登上国际大舞台，还是大有作为的。
不是挤进，而是“抢摊”
在这届博览会上，记者亲眼见到，中国电子进出口总公司在组织厂家参展中所起到的作用。１９９１年，我国共出口电子产品２７３种，已超１０亿美元，其中由中电进出口总公司组织出口的占全国出口量的１／３。该公司为国内企业提供信息和服务，付出了心血。
在参展中记者发现，我们的企业就像刚刚“下海”的人，显得经验不足。浙江乐清县无线电总厂却十分活跃。这是一家仅有２００多名职工的集体企业，年销售额８００万元，有５种产品出口，占总产量的５０％。博览会开幕第一天，这个厂就签出了２００万美元接插件出口意向合同，德国一家公司把他们参展的样品全部拿走了。季厂长咧嘴笑着对记者说，他出口的产品并不赚钱，这样做主要是为了打开“老外”的通道。显然，这位厂长很有自主权。离开慕尼黑前，季厂长自己花钱采购了很多样品，准备带回去研究。而与此不同的是我们的国有企业，由于参展的人不敢做主，又来不及向国内厂里请示，只好眼睁睁地看着生意跑掉。有一家部直属电容器专业厂，虽然拥有国内外先进水平的设备和生产工艺，产品也较受欢迎，但是却不注意宣传，甚至连产品报价都不全。这个厂１９８４年就开始生产ＣＨ６８Ａ电容器，至今没有像样的产品目录，更没有像样的广告宣传材料。厂长想赚钱，却又舍不得投入。这反映出我们的企业还缺乏现代商品意识，对外面的市场不十分了解。
做能文能武的商品经营者
记者注意到，在这届博览会上台湾共有１００多家厂商参展，他们各自独立展出的部分高科技产品如计算机母板、集成电路等大多已进入欧洲市场，有的还抢占了相当部分市场。但多数台商仍在搞中低档的电子元器件，均以价廉物美取胜。而我们大陆参展的却只有中电进出口总公司为龙头的１４家企业，相比之下很不相称。在博览会期间，韩国非常注意发挥整体作用。比如金星公司已在这里站住了脚，那么韩国其他公司则通过这家公司推销，不再另搞一套。而我们一些厂家却竞相压价，让外国人占了便宜。
记者听到这样一件事：常州电机电器总厂生产的步进电机可用于计算机打印机马达，可是若想打进欧洲市场谈何容易。后来经中电进出口总公司业务处同志穿针引线，与著名的意大利好利获得公司挂上了钩，常州的产品经过多次改进终于搞出了与好利获得公司配套的产品，很快打入欧洲市场，而且还由此扩展了自己的产品，每年都有几十万甚至上百万美元的生意。可下一年的任务就成问题，因为好利获得公司的产品在不断更新，配套产品自然也须同步，而常州厂方却因种种原因迟迟交不了货。后果怎样？令人担忧。
看来，加快改革步伐，进一步落实企业经营自主权，使之成为真正能文能武的商品经营者，不仅是搞活经济的关键，而且也是中国电子产品大步进入国际市场的关键。