事必躬亲未必好 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　事必躬亲未必好
燮阳
以天然崂山泉水制成的优质青岛啤酒，１９８７年以前，在美国一直默默无闻，后来，找了一个得力的代理商，一下子打开了局面，当年的销售量从８万箱猛增到１００万箱，打破了美国３５０多种进口啤酒增长速度的纪录。
为什么代理商往往能起到企业自己起不到的作用？第一他人熟、地熟、情况熟，了解当地消费者的心理；第二他在当地渠道多，信息灵，能敏锐地捕捉市场瞬息万变的战机。
我们有些企业受传统观念的影响，凡事唯自己动手才放心，轻易不敢委托他人，甚至认为代理商都是搞坑蒙拐骗的。这是一种偏见。
首先，代理商的劳动同样创造价值。青岛啤酒打开美国市场就是一例。其次，与“万事不求人”相比，借用代理商的作用可以大大降低经营成本。第三，有些事，代理商能做到，企业自己却未必能做到，或者既便能做到，也不如人家做得好。
代理制是商品经济发展、经营社会化的必然产物，是一种社会进步。我国地域辽阔，大中企业有几十万个，小型企业上千万，专业户、个体户更是无计其数。在对内搞活对外开放的今天，商品经济高度发展，我们需要更多地借助社会的力量，其中包括发挥代理商的作用。“万事不求人”是小农经济的思想延伸。事必躬亲未必最有效。