从厂长转起 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：转换经营机制一策

　　从厂长转起
王清宪矫海
企业转轨，从哪儿转起？
“企业的经营战略，首先来自企业的‘龙头’——厂长。所以，企业转轨要从厂长开始。”黑龙江省富裕老窑酒厂厂长张俊峰说。
富裕老窑酒过去３０年也没能走出黑龙江。企业没有销售权，全部由二级站批发，批发站是坐商，只等客上门。那阵子，张俊峰这个厂长什么法也没有。
企业面向市场后，张俊峰想了两个法：一、搞联供联销。酒厂用三四个省份的纸箱，各纸箱厂必须在当地推销富裕老窑酒。河北徐水一家纸箱厂，起初皱着眉头拉回一车，心里好不痛快。不曾想，９．５元一瓶拉回，１４元一瓶批出，每瓶净赚４元多，不到一个月销售一空。张俊峰说，我多得你也不少得，这就是市场效益。通过这种销售方式，酒厂每年利税增加５００万元。二、实行全员销售。一开始，职工有压力，到后来，职工要求企业，把工资折合成酒发给他们。这么一来，企业销售费用下降５０％，富裕老窑酒不仅上了哈尔滨市所有高档商店、宾馆的柜台、餐桌，且已经走出了东北。到１９９２年，连续三年利税超过１０００万元，名列黑龙江省同行业前茅。
“说市场经济是能人经济，我看有一定道理。企业转变经营机制，如果厂长头脑中市场这根弦弹不响，企业怎么能在市场站稳脚跟。”张俊峰说。
张俊峰说，企业由执行计划转为面向市场，厂长也要由面向政府转为面向企业。要对企业的效益、发展负责，而不是对部门或某个领导负责。只有这样，企业才能用足用活政策。１９９１年，富裕老窑酒热销，加大产量需要招７０个工人。张俊峰既没请示，也没报告，把招工权下放给车间主任，一个星期后，７０名高中生从农村如数招来。事后，劳动局也没有“追查”。几年前，酒厂要上酒精车间，从省里到县里都有人反对。张俊峰看准了，坚持上了。如今，除了自己用，每年出口独联体１０００万吨，利税１００多万元。现在都又说他干对了。“实现自己的意志，带给社会财富，这就是事业，也是作人的最大满足。”张俊峰如是说。
张俊峰认为，国家给了你政策你不用，非要事事请示，等被卡住了，又返回来说没有自主权，岂不是自寻烦恼？领会了国家政策，当厂长的腰杆子就要硬起来，只管按政策干，有谁来找茬儿，就拿出政策与他理论理论。