道似无情却有情 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：市场箴言

　　道似无情却有情
刘连文
北京有一个特殊的家具消费市场，这就是２１６家涉外饭店、４万间客房，还有２０００多家外国商社。拿饭店来说，客房每４年改造一次，每年就有５０多家，每套家具都是几十件。
这个家具市场是广阔的，然而又是特别挑剔的。住饭店属高档消费，一个晚上就是几十上百美元，客人住进后，饭店自然要给客人以同房价相匹配的舒适的住房条件，特别是房间的家具什物，任何时候住进去，都要给消费者一种如同崭新时一样的氛围。可令饭店头疼的是，许多家具，包括进口家具，用不了多久，就弯曲、裂缝、变形了。正因为如此，饭店为对消费者负责，挑选家具极严格，毫不留情面。
谁能想到，如此高标准的市场，竟被一家乡镇企业——河北香河县家具公司率先占了。
去年，北辰集团所属国际公寓更换家具，一下订１００套，每套４６件，限期３个月交货。香河县家具公司接受下来了。到期，１００套家具正时运来，按需要摆进客房，擦拭得干干净净，让饭店验收，有什么不满意的，及时处理。经过一段时间使用，北辰集团汇园国际公寓副总经理吴爱芬非常满意，评价是：“信得过”。
香河家具公司生产的淑阳家具是仿古家具。明式家具流畅的线条加上变化的造型，颇适合饭店客房，被称为“改良时装”，在旅游饭店系统与法国路易、英国乔治式家具并称为三大名牌。家具公司经理王国生是一个质朴的农民，领着企业从亏损到创出名牌，深知市场的无情。面对这样一个特殊的市场，他是以诚实报答挑剔。家具公司有个庞大的储木场用于风干木材，每位订货者都可一目了然。传统技艺加上现代化设备，每道工序都非常合理、科学，保证了家具用得住。货真价也实，有时竟是其他企业相同家具价格的一半。王国生以他的诚实感动了北京市旅游局，该局的旅游设施建设承发包公司与香河县家具公司合资，成立了北京香河旅游家具联合公司。王国生和他的淑阳牌家具走进了“长城”、“华都”、“长富宫”，走进了钓鱼台国宾馆，他们与这无情的市场结下了情缘。