ＢＰ声敲锦官城 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：神州一景

　　ＢＰ声敲锦官城
何丽蔺家湘
这是一间面积不足３０平方米，仅有营业员１３人的卖方市场。每天交易额少则几十万，多则几百万。卖什么？ＢＰ机。在哪条街？四川成都忠烈祠街。
每天营业室尚未开门，外面已聚集了一大群顾主。门开了，人如潮水，涌向柜台。窗口一只只举着预订卡的手似浪翻。小伙子们为了得到ＢＰ机已等了好几个月了，早已蓄劲待发。为了抢先取到ＢＰ机，都集中全力冲刺。一场搏斗下来，取得了ＢＰ机的，冲到最近的公用电话上去试效果。当黑匣子发出Ｂ—Ｐ声时，脸上泛起兴奋，口袋上一别，潇洒地离去。这就是成都电信局无线移动寻呼营业室出现的通信市场效应。
然而，谁又知道ＢＰ机１９８５年落户蓉城时，卖方的辛酸？那会儿，一只ＢＰ机，价格仅３００余元，却极少有人问津，人们不相信那玩意儿能传递信息。无论电信局怎样在报上登广告，发宣传资料，人们仍是疑云重重。后来，电信局干脆采取先试用后购买的经营策略，才逐渐使人们改变了认识。从１９８６年开始，短短几年间，成都大大小小的会议室、娱乐场所、购物中心，以及大街小巷，随处都可以听到Ｂ—Ｐ的寻呼声。成都电信局１２６寻呼中心的ＢＰ机容量由当初的１０００只扩大到３．５万只。
这个官方市场的对面，有个森林酒吧。年轻老板高兴地对记者说：“从电信局无线移动寻呼营业室搬到对门那时起，我这个酒吧就热闹起来了。去年夏天以来，更是生意兴隆，座无虚设。我的电话也忙得很呢。”
买ＢＰ的都是些什么人？一个西装笔挺的小伙子说：“现在，人的价值观念变了，实在得很。你要有个ＢＰ机，别人看你的眼神都不一样。不瞒你，我刚交个女朋友，买个ＢＰ机造点声势，用上两月，转手也不亏本。”
一个３０多岁的老板，看样子倒很憨直。他说：“我是个体户，起步这阵子，底子薄，生意做得不大，在外面跑的时候多。铺子上装了一部电话，又不能老呆在铺子上。有人要联系，很不方便。买个ＢＰ，信息就灵，我比别人先弄到一批货，就等于碰了头彩，可卖个好价钱。”一个外地推销员，他的报酬是和推销出去的产品数量挂钩的。来到成都，人生地不熟，听说可以在这儿买个ＢＰ机，就赶来了。买了ＢＰ机，就去跑单位，给联系上的单位留下他的传呼号，便于随时联系。离开成都时，再到这儿来卖掉，也亏不了什么，也许根本就不会亏。最重要的是争取到时间，办更多的事，推销更多的产品。