德国报刊发行灵活多样 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：他山之石

　　德国报刊发行灵活多样
本报记者徐步青
德国报刊业十分发达。全德每天销售日报２０００多万份，４／５的公民每天看报。各种综合性、专业性、消遣性的杂志多得不胜枚举。报刊如此之多，他们是如何搞好发行工作的呢？带着这一问题，记者访问了波恩报刊发行公司总经理培斯特先生。
培斯特总经理说，如今德国新闻界的竞争越来越激烈，为了在竞争中求得生存与发展，各家报社、杂志社除了在内容、信息、广告等方面不断创新外，在发行工作上也得下功夫。一般地说，邮局发送报刊比发行公司慢些，因此后者成了很受欢迎的发行渠道。
德国人大多有边吃早餐边看报的习惯。因此报社必须在７点钟以前将当天的报纸送到读者手中。为此各大报社都雇用兼职报差，他们每天清晨４点钟就把刚刚印出来的报纸分头送出。送报人虽然是业余的，但工作都十分认真，不管刮风下雨，一般７点以前都能将报纸送到订户家里，因为报社与他们是订有契约的。
一些有影响的跨国家和地区的报刊都建有自己的发行网，委托发行公司发行。每天天不亮，报社印刷厂就将当天的报纸送往火车站、机场，发往全国各地。发行公司一般设在大城市，按报刊销售额的多少收取发行费。记者在波恩报刊发行公司预订几份报纸和杂志，每天送报人都准时无误地送到，该发行公司每季度从订户的银行帐上扣除订费，如你需增订或少订某一报刊，只需打一个电话就行，读者对发行公司提供的各种服务是满意的。
德国人预订报纸的并不多，更多的是愿意在报亭零买。德国城市街头、各大商场、火车站、机场、旅馆、游览区等都设有报亭。
自动售报机也特别受欢迎。在大城市的公共汽车站、码头、机场等地，都设有自动售报机，只要投进５０芬尼，就可以取出当天的报纸。《图片报》是以自动售报机发行最多的一家报纸，在德国可算是家喻户晓；它以图片为主，文字通俗易懂，标题大而醒目，发行量达５００多万份。
为了扩大发行量，各大报社还实行试读的方法。只要读者写一封信，说明对某份报纸有兴趣，该报就会给你免费邮寄两个星期的报纸，以后订不订由你。有时报社还主动给你免费邮寄各种报纸和杂志，以吸引你订阅。据说这一办法效果不错，有些订户预先不知哪一种报刊好，试读半个月后，自然就容易作出选择了。
还有的报社以奖赏的办法增加订户。如年终派专人到各户做征订工作，如你能拉到一定数目的订数，即可得相应的回扣；老订户帮报社争取一个新订户，可以得到一套茶具、一台收录机或一套劳动工具等奖品。当然，为扩大发行，在报刊、杂志或电视上做广告是最为普通的一种宣传方法。
培斯特总经理最后说，报刊发行好坏直接关系到经济效益，其实发行量增加后报纸本身收入并不多，但发行量大才能受到广告商的偏爱，而广告收入是德国各大报刊的主要经济来源，因此所有新闻单位都很重视发行工作。（本报波恩电）