营口染织厂靠代理制开拓市场去年销售额达八千万元，比上年增长百分之十五 [复制链接]

第3版(要闻)
专栏：

　　营口染织厂靠代理制开拓市场
　　去年销售额达八千万元，比上年增长百分之十五
本报讯辽宁营口染织厂凭借代理商，在激烈的市场竞争中出奇制胜。厂长陈树生兴奋地告诉记者：１９９２年销售回款额８０００万元，比上年增加１５．１％，比１９８９年增加１４０．８％。到目前，工厂的订货单已排到年底。
这个只有１０个销售员的企业，是如何推销出近８０００万元的产品的？
当别的企业都在扩大销售队伍时，这个厂却着力推行独家代理制。以往的经验使陈树生认识到，再精干的销售员也不能彻底了解和熟悉销售地的全部情况。随着不断扩大的销售市场，仅凭企业自己的几十个销售员无异于杯水车薪。为此，他们以北京、广州、西安、成都等大中城市为重点，挑选一批业务熟、能力强的人为代理商，将本厂的产品直接发到那里，由代理商调兵遣将，集中发货，集中回款。这些代理商熟悉本地行情，能不失时机地把产品迅速抛出。代理商主动为产品和企业搞宣传，反馈信息。由他们向外辐射又结成一个强大的销售网络。北京一个代理商，下面有２０余名“小能人”为其奔波，销售网点达１５０多家，年销售７００万元。
　（崔巍）