会者不忙 [复制链接]

第3版(要闻)
专栏：编者评点

　　会者不忙
　辛言
“面向市场真难啊！”许多纺织企业的领导人发出这样的感叹。过去企业只管生产，不管销售；现在不同了，不仅要生产，还要研究市场，走州过府到处去推销产品。忙得焦头烂额且不说，产品一不对路，就全砸在手里了。
俗话说，会者不忙。营口染织厂仅有１０个推销人员，一年却销售了８０００万元产品，奥秘就在于他们借助了代理商的力量。有了代理商替你经营，你可以一心一意搞生产了。这当然与原来的单一生产型有本质的不同，因为你的生产不是盲目的，而是根据代理商提供的市场信息组织安排的。一个“借”字（实际上是通过契约建立的伙伴关系）使厂、商各得其所，各显其能了。
市场不仅仅是指推销产品的场所，它还有诸多的功能，还有丰富的资源。营口染织厂的高明之处，就在于把“市场”二字的含义琢磨透了。