企业家的眼光 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　企业家的眼光
颜建军程永照
３月１０日，云南省烟草公司开办的全国第一家卷烟交易市场鸣炮开业，全国４４２家烟草经营单位的代表蜂拥而入。
“云烟”第一个登场，以每条６２元开价，报至７２元时成交，交易气氛达到高潮。当报价人说“红塔山”出场时，全场瞬间悄然无声，人们屏住呼吸，等待着奇迹的出现。只见“红塔山”从６４元一条起价，扶摇而上，报到７６元，还是“供不应求”。报价人直摇头。
荧光屏上，“红塔山”价格一下跳到７８元，这都接近零售价格了！环视交易厅，但见一片“牌林”，交易者比第一次报价时更多了。如何是好？报价人首次面对这样高的价格，不知能否继续往上报？眼神转向坐在一旁的“大老板”——“红塔山”的生产厂家玉溪卷烟厂厂长褚时健。褚时健凑近他耳边说了两句。但见报价人宣布：“由于价格太高，玉溪卷烟厂不愿交易，请大家原谅！”
“褚时健疯了，见钱不要？”——有人议论。可是，几乎在同时，全场爆发出雷鸣般的掌声。经营者，谁不趋利？难道褚时健不喜欢钱？非也，褚时健想得更远。他对记者说：“培养经营者，就是培养消费者。”
事后，昆明卷烟厂厂长陈传柏也对记者说：“高！老褚这一招高，我服了。”
“不能光图厂家的利润，而不顾商业的利润；经营者没有积极性，我们厂家的市场就萎缩。再说，如果红塔山、云烟，都成了贵族消费品，我们就等于在用‘高价自杀’。”
这，就是企业家的眼光。