一拖依靠社会力量发展营销百分之八十产品由“代理商”销售 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　一拖依靠社会力量发展营销
　　百分之八十产品由“代理商”销售
本报讯中国第一拖拉机工程公司（第一拖拉机制造厂）的产品，已有８０％以上靠“代理商”经销。通过这些“代理商”，该公司在全国各地逐步形成了一个集经销、服务、宣传、信息于一体的市场营销网络，使公司工业总产值近几年平均以两亿元的幅度递增，去年销售收入达１８．８亿元，上交利税２亿元，分别比上年增长３５％和３０％，实现利税列全国机械行业榜首。
农机行业的市场点多面广，需求差异大、变化多。作为全国最大的拖拉机生产基地，公司领导决定依靠社会力量，完善和强化市场营销体系。１９９１年初，公司与原经销网点签订合同，确定它们为该公司在这一地区的独家经销商。经销商一经代表一拖公司经营，要求在淡季时积极储备产品，起到“蓄水池”的作用；认真执行合同、及时承付货款；加强售前售中售后服务，及时准确处理用户问题，维护一拖的信誉，如“保修卡返回率”，“一次修复合格率”，“赔偿准确率”，“用户满意率”等必须达到规定要求；每月及时向该公司反馈质量信息月表和市场信息报告表。（郭利民）