“金爵”的市场观 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“金爵”的市场观
贾浦滨
市场无情，却成了“金爵”的“情人”。
河南安阳保温器皿厂诞生不过８年，其“金爵”系列产品已大受市场情钟。去年销售收入２０００万元，实现利税２００多万元，并且大步走向２９个省市区和美国、日本等国家。
金爵的成功在于金爵人对市场的独到理解。
厂内市场
“工欲善其事，必先利其器。”这个古老的理论被厂长郭清海套用了，翻新出的观点是，企业欲进入市场，企业必先市场化。经过对转换企业经营机制改革的探索，该厂去年果断实行了“厂内市场”的经营体制。这种体制的具体做法是，厂里将产品含成本加利润，核准价格悉数卖给销售科，任凭销售科根据市场波动，实行价格、渠道、人员、地区、收入自行放开。未出厂门，买卖已经做一层了。谁的生意谁操心，拨拉算盘自个算帐，厂里把销售科推到了百分之百市场位置。
产品生产过程中有没有买卖关系呢？有，产品成本定价，各车间、工序及岗位，劳动成本不能增加，多少时间、工料，多少成品、工效，一一按标准裁定。厂对车间，厂对销售，采取了这样两头封死的买卖价儿，倘有不把这买和卖看重的，有个疏漏闪失只有损失自己了。
郭清海把这新关系称作企业内部市场关系，责任感、积极性、聪明才智都让这新关系调动出来了，“为企业”和“为自己”放在了同一块平衡木上，个人和集体再不是脱节的轨道，于是，去年该厂的生产销售都呈现最佳面貌。
工厂是整部机器，科室机构是各有功能的部件。“金爵人”怎样对待科室设置呢？说来也够少见的：质检科归在销售科门下，这是因为用户反映质量问题的意见最易也最快地传到销售科，销售科也就最有义务代表用户反映意见，并迅速督促质检科查找根源，解决质量问题。与此同样的道理，厂供应科归在生产科门下，服务关系更直接了，在减少积压、及时供料上都配合得很默契。
机制转换并非只是时髦的名词，而是适应市场经济的必要条件。在安阳保温器皿厂，面对市场的不仅是厂长，也包括全厂的每一位职工。
企业也是海
市场是大海，郭清海却说，企业也是海，企业这片海潮涌浪翻更应有活力。静止地办企业，平稳地办事情，四下顾虑，循规蹈矩，很难办好一个厂。郭清海容忍不了碌碌无为的沉寂，他把企业时时置于标新立异的“动态”中。
行之既久的大承包，比职工们原来寄托的愿望还放开得多，销售全搞承包，新产品开发全搞承包，每个车间或工段，有这份能力也都可以搞技术项目承包。在这个厂，科技人员的压力最大，别处月月照拿的职称费、职务津贴、出勤奖金和书报费等等，他们一概取消，要挣到“大款”，就开动脑筋搞创造性的劳动。１０多名科技人员没有可惜这些“小丢失”，倒是特别卖力，夜以继日攻关。压力变动力，在该厂，平均每两个月，就投产一种新品种，不断推出新式样、新色彩、新功能。保温器皿厂１９９２年先后开发的塑料强磁杯、仿不锈钢强磁杯、黑壳强磁怀和不锈钢内胆保温密封高级保温杯，国内用户很多，还吸引了外商外贸。大承包推着科研项目的快速发展，科技人员所得丰盈，新产品给企业创造的效益更是一笔大帐。
目前，该厂在市场机制的作用下，已形成科研、开发、销售的良性循环，循环周期越来越短，企业越办越兴旺。