观念转换带动机制转换东药开展“第二次创业” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　观念转换带动机制转换
东药开展“第二次创业”
本报讯作为全国最大的化工有机合成综合性制药企业的东北制药总厂，积极转换观念，进行“第二次创业”。今年一季度实现利润９１０万元，与去年同期相比增加４５３％。
以市场为导向，加大销售力度，扩大市场辐射。东药一直以生产原料药为主，加之半数以上的产品出口，所以销售渠道过去主要是对国内的制剂药厂。自从东药新上制剂品种，搞产品深加工后，为拓宽销售渠道，他们把市场销售工作当作头等大事来抓，将过去的“产、供、销”老观念，改为“销、供、产”，在厂内先后补充招聘了４０余名销售人员，成立了销售一、二、三处，以加强产品销售。还制订了销售计划和承包方案，对销售收入完成好的给予重奖。仅在２月中旬于天津召开的全国春季药品补货会上，销售二处就签订合同价值１２００万元，超过预计的９００万元目标。此外，为配合产品销售作了多渠道多方式的宣传和公共活动。
重奖科技人员，依靠科技兴厂。继去年对７名有突出贡献的科技人员给予１至２万余元的重奖后，随即又制订了详尽的“科技及管理进步表彰奖励办法”。其中规定属完全自创新药可得到２０余万元的奖励。为鼓励青年知识分子尽快成材，该厂还特意为成绩显著的青年知识分子设立了“技术津贴”。
以“药”为主，多种经营。他们本着以高新技术为主，劳动密集型为辅；以低投入高产出为指导思想，走以“药”为主，多种经营的道路。厂成立了第三产业办公室，统筹第三产业工作。他们还与美国和泰国等公司合资，在沈阳兴办了矿泉水饮料公司，现在东药已有７个合资企业。
　　　　　　　　　　　　　　　　　（王大勇）