举办专业交流会对推销土产的作用 [复制链接]

第2版()
专栏：

举办专业交流会对推销土产的作用
浙江省商业厅
一九五三年度开始以来，浙江省各地深入开展了物资交流工作。除加强经常商业购销活动和召开物资交流会以外，并在政府具体领导下，召开了将近三十个专业性会议，有重点地解决了大宗土产的产销问题。专业性会议大致可分为三种性质：
（一）专门了解一种土产的产销情况，研究生产方向、规格、价格等具体问题的。如省级召开的红糖、毛猪、土纸、油脂、菸叶、明矾、内销绸、药材、油纸及温州的明矾等专业会议。这些会议邀集了产、运、消有关各方面的代表，摸清产销情况，找出问题关键，研究解决办法，比较彻底地解决了土产的产销问题。
（二）解决某些大宗土产的滞销困难的。如各地举行的年货、竹器、荸荠、菜籽等专业会议及省举行的土纸、竹浆等专业会议。通过会议，除了研究产销、品质、规格和价格问题外，并找寻或接上了新旧商业关系，在会上直接组织交流，推动私商积极贩运，扩大了销路。
（三）为即将上市的畅销土产，协商公私收购比重，妥善安排市场的。如杭县的水果，宁波的春笋及省召开的内销茶、土丝等专业会议。这些会议不但防止了土产上市后可能发生的抢购、抬价等混乱现象，更主要的是加强了对私商的组织与领导。
这种专业交流会，比一般综合性交流会有许多优点：能够抓住一种土产，集中产销有关力量，摸透产销情况，找出问题的关键，订出具体解决的办法。而综合性交流会的范围广、时间短，只能满足一时的购销要求，很多问题来不及研究解决。这种专业交流会的作用有如下几点：
（一）合理调整土产价格，扩大土产的销路。价格的调整，必须考虑全面的产销情况，才能避免主观、盲目和无原则地压低价格。这些问题只有通过专业会议才能解决。如省召开的红糖专业会议，研究了红糖在全国范围以内产销情况的变化，参照历史价格、生产成本、市场情况三方面来核算价格，解决销路问题。一九五二年浙江红糖产量五十四万担，比一九五○年增加了二倍多。而广东红糖增加百分之五十，品质好价格也低。广东提庄青（红糖）运上海，商业成本售价每担二十四万元，而浙江红糖运上海，商业成本售价每担达二十七万元。广东顺德青（红糖）运上海出售有毛利百分之十至二十，而浙江的义乌青（红糖）按当时产地收购牌价，运到上海还要亏本。因此，市场缩小，私商不愿贩运。另一方面，产地市价已低于牌价百分之十七。糖农反映：“不怕价低，就怕卖不掉”。其中主要原因是过去以官僚主义态度来掌握价格，没有精确的计算生产成本。这表现在：一、工资估计偏高，种一亩田要二十四到二十六个人工，每工工资高低不一，互助组六斤米到七斤米，单干户一般是八斤米，个别的十斤米。工资估计偏高，收购价格也就偏高。二、产糖率订得过低，如温州产糖率每亩定为五百斤，实际上最高产量八百斤，一般六百斤，个别的有到一千多斤的。三、加工工缴：每担糖的工缴费，温州六万九千四百二十元，义乌八万六千三百元，而广东只六万元。由于对红糖产量骤增、生产成本降低这一变化认识不足，加之思想上存有片面照顾农民利益的观点，忽视贩运商的利润，以致收购价格过高，使红糖大量积压。红糖专业会议摸清了以上产销情况的变化以后，就以调整价格为研究中心，详细计算生产成本、地区差价，按照“销地计算产地”，“少数（产量）参考多数”的原则，调整了工资，参照互助组工资统一为七千元一工，折合当地米价约为七斤至七斤半米，从而调低收购价百分之十五到十七，调低售价百分之九到十一；并号召降低生产成本，提高单位面积产量，提高品质来扩大与巩固销路。会后，在当时国营商业收购力量一度薄弱的情况下，也迅速地解决了红糖的滞销问题。
（二）由于集中产销双方代表，着重地研究一种土产的问题，所以能够把推销问题与生产问题结合起来解决。譬如省召开的土纸、竹浆会议，成交了一百五十亿元的土纸，解决了部分土纸的销路问题，预付订金三十九亿元，支持了纸农生产；又结合研究了一九五三年的土纸和竹浆生产方向，决定土纸中文化纸、卫生纸维持原来生产水平，迷信纸逐步减产。同时要提高土纸品质，适当降低过高的工资。竹浆的问题主要是含砂太多损坏机器，一般成浆率仅百分之七十。会议上研究出提高品质的关键是：一、削料须嫩。二、石灰用量保持百分之十；料糖切忌泥砂混入，同一等级颜色须一致。三、今后生产方针是奖励甲级，维持乙级，逐步减少丙级，丁级坚决不产。
（三）使一时的交流和经常性的商业活动的组织与领导结合起来。由于研究了生产、推销、价格、运输、资金等问题，一方面使会议上的交流业务顺利展开；另一方面在会后配合各方面力量，将会议中所研究的各项办法贯彻执行，因而促成商品的供求关系趋向正常，形成了交流会与经常商业活动相结合，并加强了对交流会与经常商业活动的组织领导。譬如，红糖专业会议的效果，主要是经过会后贯彻调整价格来实现的。余姚的竹器，会上成交一百四十笔，期货合同从一月订到六月，合同的付款、价格、规格、运输等问题，都必须在此期间经常检查。由此可见，专业性交流会不可能开了会就算数，许多问题要放在会后去贯彻实现。这样，就使一时的交流会议与经常性的商业组织领导结合起来。
（四）组织专业交流会，产销二地代表面对面地研究问题，大家都努力开辟新旧商业关系，并在这个基础上进行交易活动，这样能够深入细致的解决某些大宗土产的销路问题，从而牵动整个市场转为活跃。宁波的春笋，去年由国营公司、合作社包收，销路没有打开。今年通过专业会议，上海七家行商驻奉化收购，销路打开，市场畅旺，直接解决了农民生产及生活问题。据奉化城西岙村的典型调查，全村一百八十户六百八十七人，推销春笋占总产量百分之七十五，买进手车十四辆，牛十三只，小猪六十只，五百万元的犁耙等农具、肥料，粮食十余石，还买了许多工业用品，并在银行储存了一千万元。该村二十辆手拉车，平均收入在五十万元以上。农民生活问题基本得到解决。