“跑街先生”在沪出现“无店销售”生意兴隆 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“跑街先生”在沪出现
“无店销售”生意兴隆
新华社上海５月１５日电（记者冯亦珍）小到几角钱的针线、几元钱的清香剂，大到生产设备、燃料油料，没有店铺，不经过柜台，就打开了通向市场的广阔道路。架起这座连结企业和市场之桥的是上海的一批推销人员，人们称他们为新一代的“跑街先生”。
经济界人士评论，此举是对实行销售的专业化、社会化作出有益的尝试，并将有利于推进市场的成熟。
去年岁末，上海市总工会和上海市劳动局决定共同投资兴办促销公司。经过几个月筹备，今年４月正式成立了全国首家专门从事推销的公司。第一批招收的２００多名有志于参加市场竞争的推销员在经过短期培训之后，就大胆闯荡市场。他们骑着自行车走街穿巷，到工厂企业、车站码头，到百货大楼、烟杂小店，去宣传产品，介绍性能，做示范性使用。
“无店销售”产生了良好的经济效益和社会效益。上海维吉清洗剂厂生产的各种清洗剂、洗涤剂，因消费者不了解，市场销路呆滞。３０名促销人员出去推销后，产品很快受到市场青睐。公司总经理说，“要不是有了这批推销员，我们这种洗涤剂恐怕还要在仓库里睡大觉呢。”上海漕河泾微电子开发区化工研究所研制的高科技生物制品ＳＤＮＡ，因一直找不到热心的投资者而束之高阁。后经推销员牵线搭桥，投资者纷至沓来。所长高兴地说，“我们终于找到了把产品嫁出去的‘婚姻介绍所’”。
促销公司如今在上海声誉鹊起，许多单位前来洽谈业务，包括美国、加拿大等地的客商也来电来函要求联手合作，开拓市场。目前这家公司已掌握了美、澳、日及欧洲等国家意欲出售的生产线、二手设备等２万多项，并与不少国家的拍卖公司建立了业务关系。据悉，这家公司今年的推销员队伍将扩大到２０００多人。