在充分研究居民需要和发动职工讨论计划的基础上 凤城百货公司超额完成季度商品流转计划 [复制链接]

第2版()
专栏：

在充分研究居民需要和发动职工讨论计划的基础上
凤城百货公司超额完成季度商品流转计划
辽东省凤城县百货公司超额百分之十完成了第二季度的商品流转计划与财务计划（批发部分超额百分之二十）。
凤城县百货公司第二季度的商品流转计划与财务计划，是在完成清产核资的基础上，结合反官僚主义、反供给制思想的斗争，充分发动职工讨论后修订的。为了正确制订计划，在发动职工讨论计划以前，该公司根据苏联的先进经验做了充分的准备工作；由公司的领导干部与有关负责人员分头向有关部门搜集了全县城乡户数、人口、历年来的销货变化情况，以及城市、农村、工厂、机关、学校中各种不同职业与不同年龄、性别的消费者对商品的不同要求；随后又邀请了城乡合作社和零售门市部主任、营业组长、营业员代表、劳动模范等，根据上述材料，认真地、具体地研究了消费者的需要，初步制订出商品流转计划的指标。
接着便分别召开党员、团员、工会干部和全体职工大会，向全体职工交代讨论计划的目的，说明商业工作对生产建设与国防建设以及满足人民生活需要的重要作用，然后把计划交给职工分组分类酝酿、讨论，并在小组讨论会上有意识地引导职工研究消费者的需要。在讨论棉布计划时，就引导职工从一人一户的需要研究起，如农村的每一个儿童、妇女、男人每年平均需要多少布，都做什么用，需要什么样的布，然后再以各阶层人数去推算，得出全年棉布的销售数和棉布种类的比重。这样就使职工有意识地面向消费者，讨论得非常认真、细致。有的职工以自己家庭的情况做比较，如批发部新由农村来的营业员赫淑梅说：“我家在农村是中等户，有六口人，一年就需要四条毛巾，领导上计划的一户一条半太少了；平均最少也得两条。”职工们还估计到人民生活水平提高，国家有计划的经济建设，爱国卫生运动等给予商业工作的影响，全面、细致地讨论并修订了领导上初步拟定的计划指标。这样，计划更接近于实际了，除极少数的以外，大部商品都超过了原定的计划。财务计划也同样是交由职工充分讨论确定的。
民主讨论计划，使职工的政治觉悟和主人翁思想大大地提高了，他们不但敢于大胆揭发工作中的缺点，而且还积极提出合理化建议。批发部的营业员创造出与合作社联系扩大推销的经验，过去领导上既不研究也不推广；在这次讨论计划时，职工们就向领导上提出了批评，并进一步研究、丰富了这个经验，把国营商业与合作社的联系订成了一种制度，这就可能使滞销商品在农村市场上打开销路，堵塞了一面积压一面脱销的漏洞。职工们先后提出了四十五条合理化建议，领导上都以积极、欢迎的态度，研究、采纳了这些建议。
为了保证完成计划，职工们自觉地展开了推销竞赛。各个环节订立了联系合同，互相提出保证条件。过去有些营业员工作不主动，他们认为不好销的商品就不往外摆；这回把所有的滞销商品都摆到柜台上来，向买主宣传它们的质量、价格……。许多营业员经过讨论计划，主动到工厂去组织推销；并深入到农村去帮助供销合作社改善经营管理，扩大推销，使得长期被认为是冷货的商品都变成了热货。如白素毛巾积压很久，自从和农民见面后，两个月时间就销出去一千打。