副所长闯市场 [复制链接]

第3版(政治·法律·社会)
专栏：

　　副所长闯市场
孟繁森
提起周国泰他们闯市场的事儿来，可是有几年了。
周国泰是人民解放军总后勤部军需装备研究所的副所长、工程师。这个科研实力雄厚的研究所，１９８０年以来仅获得军队和国家奖励的科研成果就有８０多项。可是前些年，成果出得越多，大伙儿的眉头反而皱得越紧：花钱搞科研，贴钱搞中试，有的成果被别人拿去赚了钱，自己却连成本费也收不回来，结果是科研所越搞越穷。
１９８８年８月８日，这个所成立了科技开发部。东北汉子周国泰，挺身而出担起了总经理重任。他和几位战友用卖旧报纸得来的十七元四角钱买了帐本和算盘，往拣来的办公桌上一放，开始了闯市场的艰难路程。
他们一改过去坐等别人来开发自己成果的守株待兔陋习，从一上项目开始就把眼光盯住市场。开发部刚成立，周国泰就带着助手踏上冰封雪飘的北国，深入大庆、华北等各大油田，亲临钻井、采油和井下作业第一线，进行市场调查和需求预测。他们发现，掌握祖国经济大血脉的石油工人，几十年来一直穿着遇水就湿、沾油就透，夏不挡雨、冬不遮寒的劳动布工作服；到了严寒季节，腰里扎上一条麻绳还冻得嘶嘶哈哈。于是，他们灵机一动，决定发挥本所研究服装功能的优势，把研制石油战线急需的“防油防水石油服”作为科技开发的突破口。
说干就干。他们利用本所的获奖成果“暖体假人”为模特儿，用另一项获奖成果“热熔粘结絮片”当棉花，把涤卡布涂上防护材料做面料，在一台旧缝纫机“咔咔哒哒”的响声中，开始了“石油服”的研制工作。４个月后，第一代石油服在他们手上诞生了。
接着，他们开始向各大油田宣传产品、推销产品，找上门去谈生意，签订了一份多达两万套的销售合同。这样东跑西跑，一批合同被他们拿到手了。
有了合同，生产却成了大问题。他们急中生智，想了个“借水养鱼”、用人不养人的点子，自己负责研制和销售，把大批量生产任务交给有生产能力的油田服装厂承担，这叫“两头在内、中间在外”。为了保证产品质量，他们先为承担生产任务的厂家培训技术骨干，然后再给生产任务，就地生产，就地销售。４年时间，他们用这种办法累计生产石油服９３万套，产品普及到全国十几个大油田。
他们还先后研制开发了高原轻便防寒服、易去污服、防静电服、防火阻燃服等一系列产品，开拓了功能服装的大市场。他们研制开发的５４式护神牌防弹衣，已经远销美国、菲律宾、澳大利亚等国，美国一家企业还主动提出与他们合作，在广东肇庆合资建立了“山步防护用品有限公司”。