发展与竞争——广交会房地产展馆侧记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：房地产纵横

　　发展与竞争
——广交会房地产展馆侧记
本报记者朱剑红
广东，既是中国经济发展的热点地区，也是房地产业发展的最热地区——去年广东房地产投资额占全国房地产投资的３２％、开发土地面积占全国的３７％。毫无疑问，近一两年来，这里成了房地产商家逐鹿争雄的战场。春雨霏霏的４月，一年一度的春季广交会新添了一项特殊的内容：首届中国房地产展销。尽管展览只举办了四天，全国一万多家房地产企业中，只有３６家入围参展，仍然使人们感到，我国房地产企业生存发展和竞争环境都有了许多变化。
企业形象与生存
很多来参展的房地产公司都说：并没指望卖很多房子出去。
房地产是一种极为特殊的商品，它的地域性很强，此地的房和地无法搬到彼地去。所以，房地产交易展销活动一般只能达成意向，买家往往要经实地实物考察后，才能真正成交。此外，虽然人们觉得房地产热得不得了，房屋现货在大部分地区市场上仍是抢手货，展内外的许多开发公司都表示，现在更愁的是没房子卖。
那么，参展的公司所为何在？
去年以来，房地产公司雨后春笋似地冒出，不管这些公司的资本实力大小、项目落实与否，开发公司的竞争局面已初步形成。对此，房地产界的大老板们这样看：房地产领域的竞争既要靠实力，皮包商根本无立足之地；也要靠好的信誉。一位开发公司的老板说，去年香港房地产淡季时，别人的楼卖不动，而某一项目只因为有一个著名的大老板参股，投资者踊跃——大家觉得把钱交给他放心。所以，越来越多的房地产公司开始格外重视树立市场形象。此次展销，既是房地产这一特殊商品第一次进入广交会，也是房地产业第一次全国性的展销。许多公司看中的就是这“第一次”，希望利用它的新闻效应，宣传展示自己的实力，树立形象，扩大影响。东莞石龙通达开发公司虽是第一次搞展销，着眼点也更多地放在今后而非眼前，公司老板直率地说：“信誉好了，以后才会赚得多。”参展的中国新兴工程建筑房地产开发总公司、深圳经济特区房地产总公司、中国华电房地产公司等单位，都是实力雄厚、大名鼎鼎的开发公司，仍不惜投入大量资金制作模型、印制资料、布置展台、发布新闻，以确立自己的市场形象。
从“圈地战”到“销售战”
仔细分析去年急剧升温的房地产业，不难发现：地比房热。据统计，去年全国土地开发比上年增长了１７５％，而新开工的、竣工的及销售的商品房的增幅大大低于此，分别为７８％、３６％、４０％。
有地才有房，中国的土地使用制度改革像一个点金指，把昨日还一文不值的黄土变成了哗啦啦掉金的摇钱树。在房地产的起步阶段，对地的需求本来就很大，土地的迅速增值更加剧了这一需求的扩大。所以，在一段时间地比房热是必然现象。但是，“圈地战”不可能是持久战，对土地的需求要受对房屋的需求的限制，而房屋的需求要受投入资金能力的限制。由于土地批租时间相对集中，相应导致开发出现同步。据统计，１９９２年全国约有１．２亿平方米的施工商品房结转至１９９３年，并在年内大部分竣工，形成房地产市场的供货高峰。可以预见，在一些地区将出现房屋销售的高峰。从今年下半年到明年，房地产市场很可能出现热点从“圈地战”向“销售战”转变的局面，特别是在房地产开发比较集中的地区，以及资金投向相对密集的品种，如高档外销公寓、别墅、写字楼等。
不少开发公司已认识到这一点，在土地购买、炒作的资金投入上越来越谨慎，而在销售方面的活动和手段越来越多。广西北海房天房地产开发公司副总经理高林告诉记者，人们都说北海的房地产热得不得了，其实房屋市场的竞争还没有出现，估计到今年下半年会开始销售竞争，明年７、８月将出现销售战的高潮。房天公司的现房因为很畅销，所以只批发不零售，他们挤进广交会，是为公司的第三个、第四个项目以及明后年将到来的北海开发新高潮做铺垫。武汉华信房地产开发公司负责人向记者介绍，他们的房屋在香港销售极好，可在销售手段上，他们丝毫没有放松，还不断有新招推出。
酒好不怕巷子深，也曾经是房地产公司所依恃的。曾几何时，有地就能卖楼花的好光景不复存在了，房地产企业也必须为市场而奋斗了，这也许是中国房地产业迅速发展的一个例证吧。