热销思考录 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：热点透视

　　热销思考录
张锦力李丽辉
最近一个时期，市场上高档耐用品、金饰品开始走俏。据了解，５月份全国１０大百货商场的高档家电商品零售额比去年同期增长了２５％。而对高档品、金饰品的热销和物价指数的上扬，人们担心：１９８８年的抢购风是否会卷土重来。对此，有必要进行深入分析——
消费者今非昔比
１９８８年的抢购风潮原因是非常复杂的。许多人往往把它归结为物价上涨率过高。纵观世界经济发展史，可以说，几乎所有发展中国家在经济高速发展时期，物价指数都超过了两位数，有的甚至达到了３位数。所以说，物价上涨过快只是导致那次抢购的直接原因，更为深层次的原因则在于当时老百姓对价格闯关的心理准备不足，拉断了消费者本来就很脆弱的承受力，致使消费者纷纷提款购物，以求保值。
然而经过３年治理整顿，人们对物价认识有了很大变化，不再单纯地追求物价稳定，而是把物价的波动放到整个经济背景中去考察。联系收入、就业机会等因素进行综合，再作判断和评价。
北京广播电视报编辑李树泉说：“过去群众总希望光长工资别涨物价，现在明白了这是不切实际的幻想，鱼和熊掌很难兼得。今天大家希望的是收入要比物价增长得快。”
１９９２年是中国价格改革史上动作最大的一年。这一年，全国提高了粮食购销价格，提高了铁路货运、煤炭、天然气等基础产品和部分公用事业价格，一些城市放开了肉禽蛋、蔬菜价格，提高了房租等服务项目价格。价格改革措施出台之多为改革１０多年来所少见。可是老百姓对价格改革措施反应出奇的平静。
国家体改委副主任洪虎曾在十四大记者招待会上伸出俩手指：今天中国老百姓对物价承受力可达两位数。
对人民币预期的反映
也许有人会问，既然今天老百姓对物价承受力有了很大的提高，为什么近期还发生集中购买高档耐用品的现象呢？我们认为，原因首先来自“复关”对老百姓的心理影响。
起初，人们认为“复关”后许多家电会因关税降低而落价，而一度出现持币待购现象。后来，一些人认为“复关”将使人民币大幅度贬值，加之人民币市场汇率下调，因而对人民币预期心理不佳。为了寻求保值，纷纷兑换美元。换不到美元的，自然就把目光投向能够保值的高档耐用品和金饰品。我们相信，随着时间的推移和人们对“复关”的深入认识，这种暂时的预期心理波动将很快趋稳。
收入增长带来的补偿性购买
收入是支撑购买力的基础。人们对未来收入趋势变化的预测将直接影响到现实的购买。
自邓小平同志南巡重要谈话后，中国经济快车重新开足了马力，经济繁荣，人们收入快速增长，使得人们对收入预期很乐观。许多人都认为在今后几年收入会大幅度增长，现在腰包鼓起来了，有了钱花起来自然大方，购买热潮随之出现，要是不买才显反常呢。
购买热潮出现与收入提高有关，另外前几年因收入增长停滞而压抑的购买力这次也得到了补偿性实现。
１９８９年至１９９１年，国家实行紧缩，许多厂家生产不景气，职工收入下降，有些厂家甚至给工人放长假。人们对未来收入预期不佳，为了应急防变，消费自然变得谨慎。加上保值储蓄的诱惑，大家都觉得存钱比购物划算，因此推迟购买，造成市场疲软。
随着经济形势的好转，人们对收入的预期发生了变化，特别是社会主义市场经济的发展，为人们发挥自己的潜能提供了机会与场所，增加了人们的收入，一些以前想买、因钱紧而不敢买的商品现在也毫不犹豫地买了。这也是市场旺销的一个原因。
补偿性购买的实现不是持久性的，当它释放到一定程度之后，便会自然而然地减弱、消退。
市场的底子厚了
购买出现热度，究竟是好事还是坏事，不能仅仅从需求自身的变化来分析，更重要的是要看市场需求和供给的关系如何。１９８８年抢购风时，市场供给不足，许多商品供不应求，如今市场上的消费品总体上是供大于求。
目前很多企业的产品不同程度地存在着积压问题，积压仍是影响企业经济效益、令企业家最为头疼的一件事。对于消费者来说，目前仍是买方市场，人们购买商品有相当大的选择余地。就是眼下较为热销的彩电、冰箱、空调，也不是家家的产品都走俏，而是集中于那些名牌、新颖、耐用的产品，想买而买不到的商品最多限于某种牌号或型号，而某一门类的商品被抢购一空的情况并未发生。在这种形势下，购买出现热度，对推动企业的发展非常有利。
保值手段多了
前些年，人们之所以集中抢购高档家电，是因为当时保值手段非常单一，一位企业家说：“从小孩入托到生老病死，国家全都包了，老百姓有了钱不买彩电冰箱买啥？”
经过这几年的深化改革，人们的保值手段和渠道增多了，存钱可以买房，还可以买股票、证券。就购物而言，选择也是多样的：安装电话、购买电脑、摄像机、音响等等，并不只限于购买彩电和冰箱。这种多层次、多方位的消费，不会对市场的某一点产生强烈冲击，不会扰乱市场秩序。
市场经济是一种流动、变化的经济状态，在经济发展过程中，出现由热转冷、由冷转热，或者局部市场出现热点、发生小挤兑、小波动，甚至发生一点点危机也属正常，对此市场会进行自我调节，我们也应该有充分的心理承受力。