总经理的“生意眼” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　总经理的“生意眼”
本报记者段心强
都说辽宁丹东好，山青、水秀、人漂亮。可姜兴初的出名却不在外表漂亮，而在内秀。他领导的丹东粮油食品对外贸易集团公司，几年前流动资金还不足４万元，一转眼成为市里的大户，公司已有资产６０００多万元。
在日本，他看到我国的粮油和水产品被买去后稍加工，价格就成倍、几倍增加，我们的“摇钱树”被移到人家地里，他不服气；在考察中，他学到了方法，掌握了技术。回国后，他成立了粮油食品对外贸易公司。外贸局给公司３．８万元流动资金，让他们在市场的海洋里扑腾去。
姜兴初分析中国国情：这单位有客户，但没资金；那单位有资金，但找不到市场入口；你有经营能力，却没权出口；他有出口权，却没有经营能力。“一个巴掌拍不响”，大家联合起来，效果才会好。于是，姜兴初借别人的腿搓自己的绳：与国家粮油食品进出口公司联合，取得了出口权；与省粮油食品进出口公司合作，获得了资金。头一年，他们出口粮油、对虾、贝类就盈利１８００万元。
姜兴初很有心计，他是贸易打先锋，实业定江山。第一年贸易挣了钱，办起了６个贝类养殖场、８个冷藏加工厂。自己形成养殖—加工—冷藏—出售一条龙生产经营模式。姜兴初说：“这有三个好处：加工及时，能保证质量；库里有货，能随时出售；顾客喜欢，价钱就好。”去年圣诞节前，日本急需一批对虾，价钱很好，可因时间太短，许多贸易公司不敢做这笔生意。姜兴初的公司有货，接下了订单，挣了大钱。
姜兴初不吊死在一棵树上，按照“东方不亮西方亮”道理，在大连、沈阳、深圳、海南成立四个分公司，在日本、美国、加拿大成立了办事处。除自己干外，还和国外的公司联合经销，逐渐形成一个覆盖中国和世界的贸易网络。１９９０年，姜兴初得到信息，活贝类送到日本，价格成倍上涨，于是购置两只轮船，专门运销活贝类；从欧洲传来信息，我们的对虾卖到日本，只分成单体和双体，转卖到欧洲就提价一倍，于是他们就改变包装，直接销往欧洲，效益又增加一倍……