“金三角”何以迅猛崛起 [复制链接]

第8版(每周文摘)
专栏：

　　“金三角”何以迅猛崛起
人们发现：在苏、锡、常的通衢要道上，在黄浦江边，南京长江大桥脚下，西子湖畔，“金三角”的分公司雨后春笋般地兴起，一跃成为华东地区最大的陶瓷建材集散地！专家及领导在评价“金三角”探索市场、熟悉市场，按市场规律办流通从而赢得市场的根本经验时，指出乡镇企业走向大中城市，兴办第三产业大有可为。
一个诞生在较为偏僻的江阴市南闸镇的建材企业，之所以能够迅猛发展，公司总经理何云柏认为奥秘之一就是构筑自己的大市场。使其从无到有，从小到大，逐步形成了“专、大、连、名”的特色。
专，就是专业化经营。１９８９年做了１５００万元生意，其中９０％是马赛克。其后，不断扩展到外墙砖、地砖、卫生洁具等，每个品种都像马赛克那样，种类全、花色多、价格廉。专业化经营使金三角在商界独树一帜，也为其发展奠定了基础。
大，就是大规模、大批量、大进大出。形成专业经营之后，金三角人认为，必须大进大出，形成规模，才能降低成本，把握市场走势，走上科学管理之路，成为有较高知名度的大企业，以实现大的社会效益和经济效益。
连，就是搞连锁经营。在专业化、大批量的基础上，提高整体效益，开连锁店则是有效的途径。现在“金三角”已拥有上海、杭州、南京、苏州、无锡、常州等９家分公司、１３个配套公司、１家工厂，有了这样众多的连锁店，不仅缩短了运输线，降低了采购成本，还增强了市场竞争能力。
名，名店加名牌也。即“名店卖名牌，名牌在名店，强强联合，名名生辉”。（５月９日《新华日报》刘向东赵成君文）