蔡伟素创业记 [复制链接]

第3版(政治·法律·社会)
专栏：

　　蔡伟素创业记
本报记者罗茂城《空军报》记者刘裕国
８年前只有２０多个军人家属、几台旧缝纫机的成都军区被装修理厂，如今成为拥有７０００员工和１０万平方米厂房、４６００多台（套）现代化设备、价值上亿元资产的“通力”企业集团总公司。
这个奇迹的创造者就是全国首届十大杰出青年之一、年仅３０岁的军人空军中校蔡伟素。
１９８５年，年仅２１岁的战士蔡伟素被任命为多年亏损的成都军区空军被装修理厂厂长。
蔡伟素来到车间，才发现情况比他想象的还要糟糕：５００多平方米的旧厂房，几台旧机器懒散地躺在那里；总共２０多个职工，规定８点上班，可９点多人还到不齐；分配是“大锅饭”，职工对工厂盈亏漠不关心。
蔡伟素想，治厂如治军。针对被装厂软、懒、散等情况，他决心“严”字当头，整顿劳动纪律；“改”字开路，砸烂大锅饭，改革分配制度，实行多劳多得。
蔡伟素与几名生产骨干，苦战几个通宵，首先搞出了一份《工资改革方案》，把生产定额、质量标准、原材料消耗同工资奖金紧紧地捆绑在一起。方案规定，在管理上实行“分层次生产承包责任制”，做到责权利相结合；在供销采购方面，实行“供销人员联益承包责任制”，规定每销售一件飞行服，按销售额的１０％奖励，个人的工资、奖金、旅差费、联系业务招待费等一律从销售奖金中支出，节约归己，超支自付。
有的人担心地说：“这种做法行得通吗？你得罪得起那些军官家属吗？”蔡伟素坚决地回答说：“怕什么，我是一个兵，闯了祸，顶多回大别山种红薯去！”
严格实行“按劳分配”、“联益承包责任制”，既治了懒，又加强了人们的责任心。被装厂出现了转机，１９８６年上半年，这个２４人的小厂，即创纯利３２万元，职工第一次露出了笑容。
被装厂过去是一个靠翻修旧飞行服过日子的修理所，２０多年没有向市场推销过产品，在经过大量的市场调查后，蔡伟素确定把航空皮服作为主要生产项目。他了解到河北张家口地区盛产皮革，决定去跑一趟。可是工厂处在创业期，周转资金很有限，手里没有钱，材料怎么买？当时已临近春节，大家劝他等到明年开春想法弄到钱了再去。他想，认准了的事情，就要一往无前地去干、去闯。
腊月二十几，蔡伟素揣了一张介绍信，坐上了开往张家口的列车。
无钱跑生意，讲起来让人笑话，开头去了几家皮革厂，都碰了壁。后来，他又到张家口地区皮革厂，找到厂长老王家里。王厂长见蔡伟素态度诚恳，没有当面回绝，但对先发货，后付款存在顾虑。腊月三十那天，王厂长来到招待所，见招待所冷冷清清，服务员都走了，客房里就住了蔡伟素一个人，很受感动。他对蔡伟素说：“小蔡，你这么执著，像个干事业的人。”真诚赢得了真诚，王厂长终于答应先发货。正月初四，价值２０万元的皮革材料全部发往成都。第二年，皮革服装产品为工厂创利１２３万元。
当今企业的竞争，主要是产品的竞争；而产品的竞争，归根结底又是人才的竞争。有了人才，产品就能上质量、上档次，在市场竞争中就能永远立于不败之地。蔡伟素求“才”若渴。有一次，蔡伟素偶然听说成都进军皮鞋厂有一个姓戴的退休师傅技艺高超，他高兴万分，便亲自去拜访。
谁知，戴师傅退休以后一直不肯轻易出门。尽管蔡伟素左说右说，但他仍不动心。
事隔两天，蔡伟素再次上门，这次，他特地提来一瓶好酒，陪着戴师傅边喝边聊。蔡伟素从自己身世经历谈到厂里的现状和远景。蔡伟素诚实的言谈，使戴师傅第一次松了口：“好吧，让我考虑考虑，你回去等消息。”
几天过去了，还不见戴师傅捎信来。蔡伟素又效法当年刘备“三顾茅庐”请诸葛，第三次找上门去。“诚之所至，金石为开。”戴师傅终于答应跟他走。
现任通力总公司科技开发部主任袁宇嘉，也是蔡伟素慧眼识英才，不惜“重金”聘请来的。１９９３年蔡伟素组建了中国通力企业（集团）总公司以后，管理系统复杂化了。袁宇嘉奋战６个月，为“通力”设计出计算机管理系统，使“通力”１６个分厂、子公司设在全国的１８个办事处的设计、生产、销售情况，可随时在总部终端显现，仅此就可精简掉１５％的管理人员。
通力企业集团为了更多地培养人才，提高职工的素质，自己出钱办了一所“通力技校”，不管正式工还是临时工，都可以去学习。技校成立６年，有７２０名工人进校学习，合格后重返生产线。这些年，蔡伟素还花了６０余万元，先后吸收了２００余名缝纫、裁剪、服装设计、供销管理、机械修理、电子计算机、外语等方面的人才。
正是这大量的人才，为通力集团公司撑开了腾飞的翅膀，他们创造的“雷剑”牌系列皮服，继第二届中国青年科技博览会获金奖以后，今年６月份在乌兰巴托国际商工贸产品博览会上又荣获国际金奖。产品已大量销往东欧、东南亚、美洲一些国家和地区。