没有销售部门的乡镇企业——记江苏武进辉华丝织有限公司 [复制链接]

第3版(经济)
专栏：

　　没有销售部门的乡镇企业
——记江苏武进辉华丝织有限公司
本报记者潘承凡
在市场竞争日趋激烈的今天，是否有一个强有力的销售部门，是企业能否实现经济效益的关键。但是，固定资产１．２５亿、职工１８２０人的江苏武进辉华丝织有限公司，竟然取消了曾经议论纷纷的销售科。
江苏武进辉华丝织有限公司前身为江苏武进丝织厂，属武进县马杭镇镇办企业，１９９２年被评为全国乡镇企业５００强。办厂之初，丝织厂的销售员也与别人一样，拎着旅行包走四方，吃尽了白眼，受够了怀疑。他们非常羡慕国营丝织厂，不论什么产品，自有遍布全国的国营纺织品批发站代他们批发销售。他们使出浑身招数，也往国营纺织品批发站挤，竟然大获成功，最多时有１４０多家国营一、二级纺织品批发站经营他们的产品。
好景不长，国营纺织品批发站也陷入困境，资金周转不灵，最多时武进丝织厂有１２００万元的产品压在各级批发站，影响了正常生产。厂领导终于闹明白了：搞市场经济没有救世主，靠天靠地不如靠过硬的产品。他们一边压缩应收款，一边练内功，抓质量，开发新品种。当真丝面料刚开始疲软时，新开发的乔绒面料立刻占领了市场；同时他们手里还攥着几个刚研制成功的仿真丝品种，据行家预测，这种面料将很快流行。
这几年，全国丝织行业普遍不景气，武进丝织厂却门庭若市，客商带着现金和支票，住在厂里专为他们而设的旅馆里，等待着他们所需要的产品下机。产品供不应求，销售人员无事可干，厂里便撤销了销售科。乡镇企业不要销售员推销产品，足以证明他们的产品质量过硬，信誉良好。外商也看好武进丝织厂，经江苏省政府批准，武进丝织厂与香港辉远国际有限公司合资经营，“辉远”注入资金１７６７万美元。
江苏武进丝织厂由普通乡镇企业一跃成为外向型的辉华丝织有限公司，它的下一步目标是与世界接轨，产品推向国外。到那时，它不仅还要恢复销售科，还要成立面向世界的销售公司。当然，从设到撤，从撤到再设，并不是原地画圈，它所显示出来的轨迹是中国乡镇企业的前进和上升。