风好正扬帆——记全国先进青年个体劳动者何克波 [复制链接]

第9版(各地传真)
专栏：人生舞台

　　风好正扬帆
——记全国先进青年个体劳动者何克波
朱胜成吴昊杜若原
今年５月６日，全国先进青年个体劳动者颁奖大会在北京人民大会堂举行。一群朝气蓬勃的青年在激昂的乐曲中走上主席台。国务院副总理李岚清握住一位青年的手，问：“你是哪里人？”“湖北荆州。”“干什么职业？”“水产品贩鲜。”李副总理笑吟吟地叮嘱道：“好好干！”
这位青年就是何克波，湖北省监利县信德水产品有限公司总经理，全国最大的水产品贩鲜户之一。
８年前，何克波还在湖北省监利县酱油厂当工人。不料，家中亲人相继患病，父母守着几亩土地艰辛度日。家庭的经济压力接踵而至，他那微薄的收入无以应付。“穷人家的棉袄，顾了面子没了里子”，逼至窘境的何克波一咬牙，辞掉公职干起了水产品贩鲜。
他揣着８０元资本上了路。迎着晨星起，伴着明月归。一辆破自行车，“吱吱呀呀”响在坎坷、泥泞的乡间小路上。大老远听见收水鲜的吆喝，看见车架上左右晃荡的两只竹篓，乡邻们便知道何克波来了。他跑得勤快，吆喝得地道，价钱也出得公平，极得乡邻信任。只要有货，乡亲们总要等到何克波上门收购。
贩水鲜这行分得精细。游贩管收千家万户的货，特辛苦，本小利微；坐商则坐地收货，再集中出手，凭精明赚钱；大老板就是贩运商，专走大码头。何克波先当游贩，等摸清门道后很快调整了经营方略。他让三弟坐点收购，自己则开始跑码头。
第一次走岳阳，何克波运去两铁箱鳝鱼、泥鳅。为减少开支，何克波自己挑货上船，几公里路累得脸白气短。每跑一次岳阳，能赚到２０—５０元钱。
一点一滴，汇涓成河。何克波的生意红火起来，运销量逐渐增至每次５００公斤以上，市场也扩展到长沙、株洲、衡阳等地。
何克波进入广州市场，开始是依靠一位广州客商。可是有一次，广州突然来了一份停收的加急电报。其时夏日炎炎，缸里、坛里、罐里满是黄鳝、泥鳅。怎么办？何克波决计自己闯广州。路是人走的，赚钱学艺，学艺赚钱，亏了本就当交了学费。
何家水产品贩鲜一发而不可收，年销量不断加大，效益十分可观。特别是与香港天仁公司携手后，何克波在经营上进入新的天地。香港天仁公司以水产品出口业务为主，是台湾四大水产品活鲜批发商之一，而何克波的供货量，占到天仁公司出口总量的５０％。
何克波经销地道的江汉平原水产活鲜，成色好，营养价值高。因此，在日本、马来西亚、香港、台湾的经销商，都要刻意标明：正宗湖北何氏活鲜。
面对如此走俏的市场行情，何克波理应高枕无忧了。然而，何克波想得更深、看得更远。随着国际水产品市场竞争日趋激烈，他经销的大宗产品黄鳝，有５０％的小条黄鳝受到限制。何克波意识到，这将是销售中的大隐患。于是，他跑到上海等地考察，发现中、小条黄鳝和泥鳅，适合上海人的消费选择。１９８８年，何克波在上海建立了水产品活鲜批发市场。去年，批发量达６０万公斤，销售额１３００多万元。
鱼儿离不开水。翻开何克波的工作手记，最引人注目的便是客户联络图，上面有客户的姓名、地址、品种、供货量等。据统计，何克波所网罗的固定客户６０余人，户平纯收入２万元以上；零散客户１２００多人，户平纯收入２０００元以上。
原本普普通通的何克波，遇上了改革开放的好时代，凭着自己的勤奋与努力，终于为生命涂上了绚丽的色彩。