打响联想微机品牌

第2版(经济)
专栏：

　　打响联想微机品牌
联想集团公司总裁柳传志
在当前外国机器大举涌入中国市场，国产微机节节败退的困难情况下，经过非常慎重、反复地考虑，我们决定要坚定不移地高举联想微机的旗帜，毫不动摇地继续打响联想微机的品牌！这是经过反复调查研究后下定的决心。
今年年初，我确实考虑过能不能继续打联想品牌微机的问题。几个国有大企业，长城、浪潮等，纷纷和外商合资，几乎停止了销售自己品牌的机器。我们也在想，如果经过测算，做自己品牌的微机真的没有利润可赚，那也只好进行战略转移。甚至会一边高喊联想微机，一边进行战略调整，把重点转移到新的领域。但是事实是，今年联想微机的销量有突破性的增长，４到７月份，联想微机共销出９７４６台，去年同期是３８６６台，比去年同期增长了１５２％，同时还有相当可观的利润！
这个成功是偶然的还是实质性的？也就是说，这个势头今年、明年能不能保持下去，并且越做越大？这一问题决定了我们敢不敢高举微机这面旗帜。
为什么会有这样的利润？我们来分析成本。我们的微机成本分为器件成本、财务成本、管理成本三块。器件成本里，板卡成本大约占５０％，包括ＣＰＵ、ＤＲＡＭ等。其它部分，硬、软盘和外设各占２５％左右。板卡这块是我们的拿手，是香港联想在海外大量销售的，批量大，价格上有很大优势，性能上也占了先，绝不比外国同行差。外设部分，键盘、机壳、电源、显示器等，实行国内采购以后，省了进口费用，质量也能得到保证。至于硬、软盘，占的分量已不很大，我们可以直接和外商谈。
财务成本，去年微机销售额是两亿元，贷款额度是１．２亿元。今年微机的营业额指标是３亿元，计划是６０００万元到７０００万元的贷款额度。里外里差了这么多钱！粗算一下，光利息就能省１０００万元！
管理成本，去年卖微机的有２５０人，今年微机事业部是１００人，而微机销量要大得多。
除此之外，我们的微机还有很突出的优势。性能上不比外国机器差，服务则是我们特别主要的优势。还有软件优势。要非常注意软件发展，一方面做些小软件，配机销售，同时也要开发大用户的应用软件，这是外国公司很难做到的，也是公司重要的突破方向。
总之，国产微机肯定是有生存空间的。有利没有？有！而且不会再低，能够坚持做下去，这就说明我们的机会到了。那我们怎么办？就要高举自己的微机大旗！不然的话，也许两三年以后，中国自己的微机就真的销声匿迹了，再也没有中国自己品牌的微机了。尽管显示器、部件、软盘片也是计算机工业的组成部分，但毕竟不是整机，我们能做整机就是了不起！
今年是联想成立１０周年。１０年前，从２０万元投资和１１个人开始到现在，公司自有资产已有４亿多元。其中，在国内一亿多元，在香港联想的权益，包括股票、房产等３亿多元。也就是说，１０年时间，我们的资产增长了２０００多倍。公司刚成立时，业务范围是通过检验机器积累资金，１９８５年到１９８６年打出了自制产品——汉卡。今天，公司的经营范围几乎涵盖了整个计算机产品领域。公司在全国有１８个分公司，在国外有２０个分公司，遍布各大洲，联想打出的ＱＤＩ品牌在国际市场上已非常著名。从去年起，公司开始进入通讯、医疗、电脑印刷、出版等领域。