艺术需要经纪人

第12版(周末)
专栏：周末谈

　　艺术需要经纪人
元也
近半年来，北京的高雅艺术演出市场猛然间显示出格外繁荣的景象。
中央实验话剧院的《思凡》、中国青年艺术剧院的《爱在伊甸园》，票被一抢而空，演出前还有众多的索票者拥挤在小剧场门口。
殷承宗的钢琴演奏会，数百元一张的票居然也能售出，其它票更不在话下，票房收入达１０余万元。
小提琴家吕思清的“四季思清音乐会”的演出票一售而尽。无数的乐迷为弄到一张票而费尽心思。
“世界著名室内乐作品专场”虽是中央音乐学院的学生表演，许多闻讯赶来的听者却买不到票，后来只得又加了一场“浪漫之夜”，以飨不满意的听众。怡宁书店与中央歌剧院合办了“外国名歌精选音乐会”，也是供不应求，便再演了一场“往日情歌”。
…………
话剧、独奏、四重奏、合唱、独唱、舞蹈等艺术品种过去一向遭受冷落。许多演出票价只有几元钱也难以引来观众，连赠票都少有赏光者。不大的音乐厅，时常稀稀落落，还有人半途而退。尽管是闻名的演奏家，尽管是蜚声世界的杰出作品，也不见多大反响。
为什么这些艺术表演如今大为改观了呢？
高雅艺术得到各界自上而下的支持和扶助，具备了一种良好的舆论环境，自然是原因之一，但欣赏情趣、文化素养并非短期内便可以改变。据了解，情形好的演出，多数都由一家公司或一些人进行了“经纪”，譬如殷承宗的表演得助于华艺文化交流中心，吕思清则有北京典雅艺术服务中心的赞襄。
所谓演出“经纪”，一是经纪者参与主题、内容的策划，依据文化市场的动向为演出者提供需求信息；二是制订计划，通过传媒对演出加以宣传，介绍演出者和演出内容，形成声势，造出影响；三是演出票的推销，像北京典雅艺术服务中心在吕思清的演出经纪中，委派专门人才通过各种渠道和方式尽力把票推销出去，其中包括多设代售点，电话预订，送票上门等等。
即便在高雅艺术最不景气的时候，社会中也保持着一批忠实的观众和听众。为了满足精神需求，他们不惜金钱和精力，这从国际知名乐团来华演出的盛况中可资证明。他们过去或对质量不满，或得不到演出信息，或不清楚表演内情，或购票不便，才放弃了诸多欣赏机会。现在艺术家通过“经纪”手段，使这些人成为自己生存的基本土壤，另外又以声势引来一批有心接触高雅艺术的人和怀有好奇心的人，从而让自己的表演在观众方面有了保证。
过去的演出没有什么推销手段，取“姜太公钓鱼”的架式，坐等购票者，等到最后只好以赠票了事，票因此而大大贬值。被赠者或者不来，或者观而无赏，使演出气氛常处在萧索和尴尬中。现在的经纪人因为有约相促，也因为自己的利益，会使出浑身解数推销演出票。这不但令票房收入增加许多，改善了高雅艺术的经济困境，还由于观众多是有心有识有意的购票者，自会全身心地投入欣赏，也使欣赏层次大为提高。
演出者与经纪人也因为契约而相互促动。经纪人保证了演出收入和观众人数，演出者则在合同的压力下，注重演出质量，尽心为观众服务。
大众文化的经纪人已经活动有年，但素质不高，问题颇多。高雅艺术的经纪人一问世，便有高出一筹的气象，值得称道。虽然目前星星点点，零散不整，未成气候，相关的法规、管理、组织也在阙如状态，然而前景看好，大有希望。