| 杨联芳 |
1996-09-02 00:00 |
从“泸河”看“两个转变”——山东泸河集团总公司十年改革与发展述评
第10版(农村经济)
专栏：乡镇企业大世界
从“泸河”看“两个转变”
——山东泸河集团总公司十年改革与发展述评
□杨联芳
山东泸河集团总公司是在诸城市昌城镇悄然崛起的一家镇办企业。它的核心企业泸河轮胎厂，是在1986年8月靠25万元贷款、37名职工启动的。到1995年，其销售收入达到3．1亿多元，利税3000万元，拥有资产总额1．3亿元，员工2240人。它是农业部公布的首批“全国乡镇企业集团”之一，在中国橡胶行业最大规模乡镇企业排序中名列第二。
“泸河”没有成品仓库，各种轮胎一生产出来就被客户运走了，其产品销路之畅，质量信誉度之高，让人折服。而企业的管理人员和绝大多数职工，原来都是农民，生产设备没有进口的，绝大多数还是自己制造的。他们凭借什么生产出销往28个省、市、自治区的“抢手货”？
盯市场干围市场转
办厂之初，他们仅为一家国营童车厂配套生产童车胶轮。由于童车厂产品销路不好，加上“泸河”产品质量也欠佳，“泸河”最早生产的20万条胶轮，被童车厂拒绝认购，厂里25万元货款损失了17万。面对失败，当时任厂长的许家祥和负责技术工作的许传弟，擦干眼泪，揣着大饼直奔广州，去长见识，寻出路。
他们发现广州摩托车很多，但摩托车轮胎很难买到，于是萌生了生产摩托车轮胎填补市场空白的念头。然后，又跑到汕头市橡胶厂求教，并在那里购置了必备设备，自己背回了诸城。“泸河”从此进入了轮胎市场。他们先以摩托车内胎打入市场，后又开发了外胎，然后盯着市场需求，逐步开发，目前还能生产农用车胎、微型汽车轮胎、轮胎机械，现有产品已发展到四大系列近百个品种。
“泸河”开发农用三轮车的一种新型轮胎，突出地表现了他们的市场意识。1992年，辽河机械厂研制成功一种新式农用三轮车，需要一种超出国家标准范围的宽式轮胎配套。“泸河”获悉后，认为这是一个非常好的机遇，当即组织人员攻关，用了不到40天时间就研制成功，并投入了批量生产，如今这个产品已成为“泸河”的主导产品之一。
产品质量是企业的生命
1992年春天，因原料把关不严，厂里生产出一批价值5万元的轮胎，没有达到一级品标准。有人主张以二级品降价销售，但厂领导态度坚决，把全体员工召集到货场上，一把火烧掉了这批轮胎。这把火烧掉的岂止是次品，更主要的是员工们不适应市场经济要求的各种落后观念，强化了员工的质量意识。
1989年，山东省化工厅把“泸河”产品与省内三家国有企业的产品做比较检测，结果质量最好的是“泸河”轮胎。后来“泸河”轮胎被评为山东省优质产品，并获得了“山东省名牌产品”的称号。“泸河”有一句名言：“十万分之一的次品，到了用户手中就是百分之百的次品。”这话很朴实，却非常深刻地表达了他们的市场观念和质量意识。
管理严格科学
“泸河”为加强管理而苦练内功，其管理制度有两大突出特点。
一是非常严格。严到从采购原料到产品出厂，不仅每个部门、车间、工序、工种、岗位及其相互之间的衔接关系都有制度规范和检测手段，而且对每个员工上岗都有明确的制度约束。员工不经过培训，没有取得岗位操作合格证，就不能上岗。而培训常年不断，每月每个员工必须接受20小时的培训，并且定期考核。考核标准相当高。他们制定的厂级标准就有13个指标高于国家标准。全厂多年来根据严格管理的需要，制定的规章制度多达860多个条款，条条都落实到人。
另一个特点是科学。860多条规章制度，条条都要人去执行。怎样让每个人自觉执行？“泸河”在实践中探索出把效益工资比例提高到职工工资收入的60％的办法，把员工的利益与企业的经济效益紧密地拴到了一起。在具体操作上，每十天评比一次，员工们每十天就能知道自己干的多少和好坏，能得到多少报酬。40％保底工资使员工感到生存有基本保障，另外的60％则是他们追求的利益目标。实行的结果是，干得出色就可以成倍地超过60％；干得不好，就得不到这部分报酬。
自我积累自我发展
市场竞争最棘手的是资本实力的竞争。上新产品、追求规模效益、进行技术改造、改进生产工艺、培训员工等，哪一项都需要资金投入。“泸河”解决这个问题主要靠自我积累，自我发展。这是他们在集约化经营上内含扩大再生产、不断追求利润最大化的基本手段，也是增长方式的最佳选择。
按照优质优价的市场规则，“泸河”产品价位较高，但是售后不仅没有拖欠货款现象，还有六成以上的客户先预付订金。结果，资金周转期由建厂初期的126天，很快降到了现在的35—56天，产品销售额每年约翻一番。这为其资本运作和资金快速周转创造了良好条件。
向管理要效益在“泸河”已不是空话。其内部科学管理的经济效益也非常明显。生产轮胎的原材料占生产成本的80％。过去库存原材料一个月以上，现在缩短为不到十天。坚持对员工每月培训，考核上岗，加上前述劳动工资改革的激励效应，以及每道工序之间已严格实行买卖关系等科学管理办法，不断使各种消耗下降，成本降低；投入减少，产出增加；设备利用率很高，劳动生产率不断提高，这些就使利润率随之提高，并可获得超过平均利润率的“超额利润”。“泸河”有了资金的高效益利用，又有了单位利润率的提高，加上不断扩大再生产的规模膨胀效益，资本原始积累的速度就很快，在市场竞争中的资本实力就越来越雄厚。
（作者为中国乡镇企业研究院副院长） |
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