服装，如何走出误区？

第10版(经济生活·工交)
专栏：

　　服装，如何走出误区？
翁俊
服装市场，充满时代气息而又变幻莫测。刚成立两年多、以生产男西服为主、年产值已达３０００多万元的北京威克多制衣中心蔡昌贤经理，谈起服装颇多感触。他认为，目前的服装生产存在诸多误区。
第一个是名牌误区。从目前北京服装市场情况看，名牌服装已不再红火。名牌应该是由市场筛选出来的质量高、价格合理的精品。可现在数量繁多的“名牌”没有多少是真正由市场这只看不见的手选出来的。各种评“优”会开了一次又一次。这种会议中诞生的名牌已名不副实。
第二个是价格误区。名师制作，必定要卖高价，在一段时间里成了服装业墨守的法则。进口面料，必定要开出好价钱，也成了约定俗成的章法。可一套服装，面料再高级，制作再精湛，它最终还是要在实现其保暖遮体功用之外满足人们爱美求新的心理，它还是要在扣除成本之外满足厂家、销售商利润最大化的内在需求。高价位服装自诞生的那天起，已注定了要远离主要消费群体、脱离市场的命运。
第三个是时尚误区。服装市场变幻莫测，一个新潮尚未退去，另一个时尚又兴起。总想引导潮流，把握时尚脉搏的厂家，却常常找不到“风向哪个方向吹”。什么款式热上什么，什么面料热上什么，跟在那些已经赚到钱的厂家后面走老路，结果拿出自己产品的时候，原来走红的产品热劲已过去，总是比时尚慢半拍。不琢磨消费者需求，不了解市场行情的最新变化，隔岸观时尚，就总是赶不上趟儿。
如何走出服装市场误区呢？蔡昌贤介绍威克多公司的办法是让消费者来定样。根据消费对象的不同，他们分别把消费者定期请到制衣车间，对新出的款式品头论足一番。只有这些“贵宾”们满意了，才开始批量生产。让消费者定样，无疑是把市场标准事先就变为厂家的标准，这样一来，成品一推出便博得市场的青睐。
那么，如何解决价格误区问题呢？蔡昌贤经理透露了威克多的秘诀：“公开定价”。每当推出新品种，威克多不仅把消费者请来定样，而且让消费者先报出所能接受的价格。据此作一番平衡之后，威克多制定出一个合情合理的价位，这样，他们平均一套１４００元的男西服经过消费者“两定”之后，上市后很受欢迎。