江浙服装何以称雄？

第10版(经济生活·工交)
专栏：

　　江浙服装何以称雄？
本报记者彭嘉陵
１９９４年我国服装八强有六强在江浙，国产名牌衬衫近半产自江浙，十大名牌西服五个出自江浙——
１９９５年，我国服装企业利税超过５０００万元的有８家企业，它们是茉织华、杉杉、雅戈尔、雪豹、天歌、津达、兽王、三友。其中除天歌和津达分别为四川和天津的企业外，其余６强在江浙。
中国衬衫３９个名牌和精品中，有１７个为江浙所产；中国１０大名牌西服，有５个出自江浙。
江浙服装业为何能称雄全国呢？
机制灵活
记者在江苏红豆集团公司见到一种十分奇怪的现象，该公司西服厂、衬衫厂、羊毛衫厂、童装厂、时装厂、领带厂等，都是两家。问及原因，集团公司董事长兼总经理周耀庭解释说，这是为了在集团内部形成相互竞争的机制。该集团现有８个直属公司，每个公司下属８个厂，生产品种相互交叉，目的就在于相互激励，走出车间就是国内市场，走出厂门就是国际市场。
宁波杉杉集团公司有３２家企业，总部仅二三十人，只管宏观决策和项目投资、下属公司经理的任命等，实行联邦制的管理体制，各企业有百分之百的自主权。集团公司有一个８人的审计队伍，每半年对下属公司审计一次，企业经营业绩靠审计来决定，而不是只看报表。
紧紧把握市场脉搏，是江浙服装企业成功的关键。江苏太仓雅鹿集团公司董事长兼总经理顾振华说，必须在产品最畅销时就设计出新款替代产品。雅鹿的主打产品休闲西装，款式多，更新快，没有库存。
最近几年外贸服装企业日子难过，浙江野风集团迅速调整经营策略，从过去主要生产衬衫，逐步转向女装、羊毛衫、牛仔服、休闲服、童装等，多品种、小批量，并逐步拓展国内市场，很快摆脱困境。
外贸服装企业日子难过的另一原因是量虽大而利薄。中日合资的南通三友集团公司通过几年合资，掌握了短平快的应变能力。日本市场连续三年不景气，三友积极应变，从过去面料进口到出产品２个月时间缩短为现在的４５天。同时发挥设计和做工优势，打出内销品牌。
尤为难得的是，这些发展相当不错的企业都深深知道自己先天不足——员工过去大部分是农民或街道企业职工。因此，有了较雄厚的实力，便想办法弥补自身缺陷。
借用“外脑”
地处浙江宁海的著名童装生产企业——一休集团股份有限公司，５年前独步国内童装市场，而今国内其他童装企业跟上来了，港台童装也抢占了很大一块市场。“一休”意识到优势渐去，但经过很多努力没找到问题的症结。怎么办？他们眼睛向外，请北京、上海的专家、企业家来会诊。毛病找到了——地处偏僻，信息不灵。１９９６年春节刚过，“一休”就将总部从宁海搬到了信息灵通、交通便捷的上海；同时，全国电脑联网的工程开始启动。
一方水土养一方人是传统习惯。江苏红豆集团公司彻底打破这种陈旧观念，量才广用八方人。集团现有７００名大学生，来自２１个省、市、自治区。红豆几乎没有自己的设计师，而以招标的方式向全社会购买设计；衬衫质量不过关，他们以年薪４０万元从台湾请来著名的技术和管理专家；西服工艺把握不好，他们又以年薪８４万元从日本大阪请来著名的西服专家。
江浙服装企业得以迅速发展，还有一个重要原因，就是把传统优势与现代经营管理融为一体。宁波奉化制衣业历史悠久，奉帮裁缝走遍天下，第一件中山装和第一件国产西装都出自这里。
不少如今早已在全国大名鼎鼎的服装企业，当年几乎都是上海的外加工厂。奉化罗蒙西服就曾是上海培罗蒙的加工厂，江苏雅鹿集团替上海妇女用品商店和人立服装商店加工。许多企业初建时利用离上海近的优势，聘请上海的技术及市场营销人员做顾问。有些在替人打工的过程中，从技术到管理，到经营，都积累了丰富的经验，８０年代中后期才纷纷自创牌子。
他们利用对上海市场十分熟悉的优势，近几年纷纷打进上海市场，有的还积极筹划把总部迁往大上海，以尽快把握市场风云变幻。
同时，地处绍兴的中国轻纺城，也为江浙的服装企业添柴加薪，使其如虎添翼。质量不错、品种齐全、价格低廉的各类服装面料，使周围的服装企业降低了成本。
目前，江浙服装企业的优势已经形成，人们期待着他们早日真正打出自己的出口品牌，让中国服装走向世界。