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梅洪如 1998-11-26 00:00

遵化一条“龙”

第9版(农村经济)
专栏:

  遵化一条“龙”
  本报记者 梅洪如
  河北遵化市,地处京东津北,北靠燕山,有广阔的田野,丰富的物产。实行家庭联产承包责任制以来,农民家有余粮,但口袋无钱。前几年虽然境内发展了一批果树,但由于品种不好,果品质量差,在市场竞争中逐渐被淘汰了。怎样才能将丰富的农业资源变成市场上的商品,使农民尽快富起来?唯有靠市场,靠科技。经过长期观察与思考之后,农业科技人员出身的张连玺决定成立广野物产实业总公司,以此为龙头,辐射农户,将千万个自给自足型的农户变成面向市场的商品生产者。
  广野公司生产腌渍菜、速冻菜、脱水菜、山野菜和速食菜诸类蔬菜食品,产品90%以上出口,少量在国内销售。总公司基地从事产品加工、组织销售和技术开发。基地公司按片、按品种分别派人指导农户进行原料蔬菜生产,从下达种植计划、提供种子等生产资料,进行技术指导,直到按质按价收购产品,公司、农户一条龙运作,双方利益以合同作保证。公司以销定产,对外实行市场经济,对内实行“计划经济”。
  要使这条“龙”活起来,最重要的是要抓住市场。公司成立数年来,张总经理始终全力以赴开拓市场。他们的产品主要销往日本,还有韩国、东南亚国家和地区。东南亚金融危机发生以来,一些日本客商纷纷提出延期交货、减少下年订单。经过了一段困惑之后,“广野”提出“廉、新、优”营销策略,以确保市场份额。即销售利润主动降低3%,帮助国外进口商渡过难关;按照进口国居民口味开发新产品;严把出口产品质量关。现在这一招奏效了,前不久张总经理从日本兴冲冲地带回了一大批订单。目前,“广野”已与日本的几家蔬菜株式会社和超市建立了牢固的供货关系。近一年多来,广野公司积极实施多元化出口战略,大力开发俄罗斯、蒙古国等新市场。今年以来已同俄罗斯、蒙古国等签订了500吨供货合同。近几年“广野”的出口量每年以10%—20%的速度递增。今年头7个月,在亚洲金融风暴的沉重压力下出口反比去年同期增长30%。目前他们已经接到的订单可以做到明年9月。与此同时,国内市场也在积极开发,目前他们的产品也销往北京、天津、辽宁、江苏、内蒙古等省、市、自治区。
  技术是“广野”赢得市场的法宝。总公司与中国农业大学联合组建了菜类食品研究中心,农大将“广野”作为科技开发的试验地,“广野”将农大的科研成果转化为产品、商品。“广野”自己又成立了“基地技术开发公司”,主要将先进的农业技术传送到千家万户。为了保证蔬菜加工质量,“广野”从国外引进先进生产线和调配技术,还长期聘请日本专家驻公司指导生产,以便使产品更适合日本消费者的口味和消费习惯。
  现在,“广野”已联系着几万农户、6万多亩绿色食品生产园地。受益农户不限于遵化,已辐射到河北、天津、安徽等3省、4市、16县、1200个村庄。“广野”依托着广阔的田野正继续腾飞,更多的农民正指望靠着“广野”脱贫致富。


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