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钱志新 胡斌 1998-11-25 00:00

肥力高:走科技产业化之路

第4版(要闻)
专栏:

  肥力高:走科技产业化之路
  本报记者 钱志新 胡斌
  编者按如何使科学研究与产业、企业的发展结合起来?如何把科研成果较快地转化为现实生产力,既造福于社会,又保证科研有后续力量不断创新?这是我国科研工作和经济发展共同面临的一大课题。
  今天,我们向读者推荐北京肥力高科技开发有限公司推广生物菌肥的事迹。他们通过“组织经营法”,把具有固氮功能的菌肥从实验室推向生产车间,从生产车间推向广阔农田,又从国内推向国外,走出一条科技产业化的新路。
  擎起绿色革命的旗帜
  一股浪潮,一股绿色革命的浪潮,正在神州大地上悄然涌起。在这股浪潮中,有一面鲜艳的旗帜,它的名字叫——肥力高。
  这是一种高效复合生物菌肥,它的问世在广阔的绿色田园上引出一连串的惊奇:广西灵山县农民李福礼在自家的荔枝园里喷施了肥力高之后,产量提高了21%,而且果形正,味甜,肉脆,成熟期提前了10天。湖北省随州市农民付林用肥力高种的花生增产3.5倍。湖南长沙市岳麓区桃花村农民用肥力高种植的无公害蔬菜,投入产出比高达1∶20以上……
  科学殿堂里的专家来了!偏远山区的农民来了!大洋彼岸的富商大贾来了!他们以好奇的目光探询这效果是如何创造的。
  肥力高具有固氮功能。氮是农作物生长不可缺少的养料。空气中78%的成分是氮,却不能为豆科以外的植物直接吸收。人们长期使用化肥的代价是土壤板结,环境污染,作物抗病能力差,果实品质下降。
  1989年,时任广东高技术产业中心主任、现任北京肥力高科技开发有限公司董事长的陈天生冒着破产的危险,投入巨资,组织科技人员对国内外技术进行综合、消化、改进,试制出了世界上第一代高效复合生物菌肥。
  经过8年时间在上千万公顷土地上对上百种作物的试验,竟然无一例外地增产增收,在减少化肥使用量30%—50%的情况下,每亩使用1公斤肥力高复合生物菌肥,能使粮食作物增产7%—30%,蔬菜水果类可增产20%—100%以上。肥力高在祖国广袤的黑土地、黄土地、红土地上显示出强劲的生命力。经过广东省科委、中国农业大学、中科院微生物研究所、中国预防医学科学院、北京市环境保护监测中心等单位鉴定,它不仅具有固氮、解磷、解钾的功效,还能有效地改良土壤,改善农产品品质,对植物和人畜没有副作用,对土壤不构成重金属污染,使用肥力高能生产出AA级的绿色食品。中国工程院副院长、我国著名农学家卢良恕称它为“微生物菌肥中的佼佼者”。
  1997年,肥力高复合生物菌肥先后获得了化工部、全国供销总社评出的名优肥料第一名、全国供销总社颁发的重点产品推广证书、青岛农业国际博览会金奖、美国国际科技博览会金奖等荣誉。
  农民认可是市场的通行证
  作为公司董事长的陈天生深深懂得,科技成果要真正地转化为生产力,不仅要得到专家的认可,更重要的是要得到用户的认可。肥力高复合生物菌肥作为一种农用高科技产品,它的用户就是中国的亿万农民,只有农民认可才算是获得了走向市场的通行证。
  农民对新事物的接受,有着“眼见为实”的朴素观念。因此,肥力高公司在推广这一新产品时,始终坚持走试验、示范、推广的路子。在长达8年的时间里,在全国各地上亿亩土地上做过示范试验,农民在看到活生生的事实之后,便对肥力高产生了信任感。
  安徽省滁州市南谯区花山乡农民许前友就是一个典型的例子。1996年7月,许前友从高级农艺师王奎仲那里得到了4.5公斤肥力高复合生物菌肥。他家里有18亩水田,先在其中的8亩水田里做实验,每亩化肥用量减少一半,同时施用0.5公斤肥力高。一个星期之后就看出了效果,施用了肥力高的稻田,水稻颜色深绿,而没用肥力高的稻田则颜色偏黄。让他感到惊奇的是,用了肥力高的稻子出穗齐,成熟早,由于浆灌得太足,收获时许多稻壳都胀破了。收完了一过秤,结果8亩试验田收稻子5500多公斤,而没用肥力高的那10亩田却只收了4500多公斤。他把剩下的一点肥力高渣子兑了点水,泼在了菜园里一棵快拉秧的冬瓜秧上,这棵冬瓜秧很快返青,还结了几个秋冬瓜。尝到了甜头的许前友,现在成了肥力高的推销员。
  肥力高复合生物菌肥的效果在一线的农业专家那里也得到了证实。河南省驻马店地区遂平县的于惠忠今年在自家3.7亩小麦地上施用了肥力高,5月份两次大风大雨,当地大部分麦田里的小麦倒伏,驻马店地区小麦因此减产三成以上,平均亩产不过300公斤。但于惠忠家的小麦不但没有倒伏,而且籽粒饱满,产量高,经当地土肥站实地测算,合亩产506.25公斤。行署专员王振国带领地县两级领导在于惠忠的麦田开了现场会。王振国说,就凭抗倒伏这一点,我看肥力高就值得大力推广。
  在农业部原副部长刘培植老人的家里,记者见到了在陕西渭南用肥力高复合生物菌肥培育出的苹果,这种苹果色泽通体红润,个头大,平均每个重达400克—450克,含糖度高,吃起来脆甜可口。刘培植老人说,在农业技术的推广上,我赞成以农民的意见为主,让农民去选择,农民的意见就是上帝的意见,农民欢迎就是最好的“许可证”,农民认为好的技术,才会有真正的生命力。
  “组织经营法”使推广网络化
  如何才能使肥力高迅速推向全国,陈天生苦苦思索着推广科技成果的新路。农业技术的推广难度普遍很大,化肥被人们普遍接受用了20年时间,杂交稻用了17年,还有的技术因为推广的力度和方法不当而半途夭折。
  中国国情要考虑,国际上的成功营销经验要参照,一种名为“组织经营法”的推广法被设计出来,公司把这种经营模式称为“可口可乐”加“麦当劳”模式。其要点是,提供菌种,让利于民,把生产、销售的责、权、利交给各地的生产厂家,总部只控制核心技术,作为保证质量、统一价格、规范市场的调控手段。各地生产厂家再发展经销商,建立多元化、多层次的推广网络。在公司总部没有设专职销售员的情况下,肥力高复合生物菌肥迅速在各地推广。
  陈天生介绍说,自1997年3月份正式将肥力高推向市场以来,在不到20个月的时间里,已与全国280多个单位签订了建立肥力高生产厂的协议,其中有半数已经投产。目前,肥力高已走向全国绝大多数省区。
  据介绍,肥力高同时还在扩展海外市场,目前已与30多个国家建立了合作关系,其中有6个国家已开始购买肥力高和筹建生产厂,为肥力高复合生物菌肥走向世界市场奠定了基础。
  陈天生有一个梦,让肥力高扎根亿万农民的心中!让全世界都有肥力高的踪迹。


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