| 周泓洋 |
1998-11-30 00:00 |
康佳 来自中国
第11版(经济生活)
专栏：
澳大利亚，世界上所有大企业都紧盯着的地方。日本彩电打入澳洲，历时10年；韩国彩电靠价格低廉总算站住脚，用了6年。1997年，又一种新的彩电品牌登陆澳洲，目前销量仅居索尼、松下之后，在澳洲列第三位，而时间仅仅过去一年。这个已为澳洲人熟悉的新彩电品牌，就是康佳（KONKA）——
康佳 来自中国
本报记者 周泓洋
由外到内再到外
90年代初，康佳彩电靓丽的画质、极具现代色彩的造型和过硬的质量，曾令国人误认为是位“异国佳丽”。其实，康佳是地道的国货。
康佳1979年与港方合资，产品主打出口，1993年以前产品60％出口，最高年份接近97％，中国每年出口的5台彩电中就有1台“康佳”。1993年康佳把拳头收回来，要让国人接纳国货“康佳”。凭着强大的市场营销势力，康佳的市场占有率由1992年的0．89％，一举上升到目前的25％，跃居全国前列。“康佳”已家喻户晓。
而在康佳集团总经理陈伟荣的心中，市场就是他办公室挂着的世界地图，国内市场只是国际市场的一部分。康佳品牌已深入民心，国人的认同感很强，这是一块不会失去而且还会更上一层楼的根据地。康佳要再出国门，与“异国佳丽”一争高低。打出去，又是一片天！
不打无准备之仗
1979年—1993年，外销的“康佳”，贴着美、日和欧洲的牌子，康佳人生了闺女得叫外国人爹娘，而且只能赚3％的加工费。当时康佳人赚外汇主要靠产量大，利润率极低。而随着深圳市劳动力成本的急剧上升，光靠产量，就走进了死胡同。
与“异国佳丽”在异国竞争，康佳有这个实力吗？有！
首先，一流的技术研发力量是基础。征战得有一流产品，康佳设计人员现在活跃在一些世界一流的彩电设计基地，最新技术信息瞬间可以抵达康佳总部。国际流行机型，一个月内总部就可以推出。
其次，庞大而精干的销售队伍是保证。奔波在世界各国的康佳人，有着70、80年代搞外销时丰富的经验。近几年，康佳集团又积聚了一批一流营销人才，外销经验丰富，加上地处敏锐感应全球气息的特区，康佳外销队伍底气很足。
还有，一流的生产基地保证了征战全球所需的质优价廉的武器。在新崛起的生产基地———东莞康佳电子公司，总经理林中伟对记者说，投资2．2亿元、占地12万平方米、建筑面积达21万平方米的康佳电子城，拥有6个生产厂，30条现代化标准生产线，不少是当今国际水准的。
箭在弦上。康佳征战的目标是：3年内，内销400万台，外销300万台；5年内，内外销各占50％；征战方位：全球，首战澳大利亚，继之以俄罗斯、美国、印尼、印度、南非。
令人骄傲的“中国制造”
康佳的第一拳就打过太平洋，落在澳大利亚。在悉尼，经销商王晓珈先生对记者侃侃而谈：落脚商业发达的澳洲，“KONKA”在我的工作间里先接受了开机1年的检测。因为，MADEINCHINA，在澳洲人的眼里是质量一般的概念。360天的连续开机，KONKA没出任何问题。于是，我下决心抛掉了利润丰厚的电脑生意，卖KONKA彩电。
康佳在悉尼面市的第一天，就销售了287台，次日345台。市场占有率当年达到8．7％。这令保守的澳洲人为之一震，更令各国知名品牌的彩电经销商惊讶。
康佳，是纯正的“MADEINCHINA”！
从印尼来的华侨朱先生家里用着康佳和某日本彩电，这天又来买康佳。记者问他为什么还要买？朱先生告诉记者，他是一位电子工程师，这次是给住在越南的妹妹买的，康佳无论是内在质量还是外在设计至少不逊于松下。
不仅华侨看重康佳，拥有140个国家移民的澳洲人同样青睐康佳。
在巴拉瑞特市，康佳五级代理商尼尔一定要请我们吃午饭。席间，这位犹太生意人告诉记者，康佳的雨伞、旅行袋随着彩电已经遍布这个拥有1．5万人口的城市，尤其受孩子们欢迎的是康佳吉祥物“欢喜鹦鹉”。所以，尼尔先生请记者帮忙说和一下，一定要保证他的货源，最好再多给点康佳的“欢喜鹦鹉”。吃了人家的饭只好答应，据说这位尼尔先生从不轻易掏钱请人吃饭。
康佳一年就占领澳洲市场，靠的是综合实力。比尔·马先生如是说。
综合实力体现在哪儿？
记者在西班牙商人马丁·海尼先生的连锁店里问马丁先生。他很“综合”地给记者解谜：逐渐强大的中国经济给澳洲带来大量不再是质次价低的产品，这是大前提；康佳产品一流的内在质量和现代的外观造型，这是根本；康佳公司遴选一流的经销商符合商业运行原则，这是基本手段；相同规格的大屏幕彩电性能价格比优惠，这是竞争力。
出征没有休止符
回到香港，记者走访了康佳香港公司，这是康佳征战海外的大本营之一。大本营设在香港图的是招之能出、出之能战的机制，因为即便是在深圳，出国一次，办护照、签证也得数十天，而瞬息万变的海外市场以小时为单位计算时间。
负责海外开拓的副总经理黄仲添刚从南非回来，征尘未洗就跟记者纵论康佳开疆拓土战略：受金融危机影响，今年我国的外经贸形势相当严峻。为了完成康佳出口任务，减缓对东南亚地区出口下滑的趋势，康佳正在深度开发欧美市场，实施市场多元化战略，积极扩大对独联体、拉美和西亚非洲地区的出口。
我国目前彩电年生产能力为4500多万台，实际利用率为46．1％，正好扩大出口。记者认为首要的是增强信心，因为国内不少企业的产品至少不在某些外国著名品牌之下，大胆仿照康佳的外销做法走出去，把战场摆到国际市场，方为英雄。 |
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