有真功夫才能闯天下

第9版(社会周刊)
专栏：

　　有真功夫才能闯天下
　　王安福
　　我们企业是1994年与外企合资建设的生产摩托车、汽车齿轮的专业厂，总资产3亿元，有员工1300多人，1230台（套）齿轮加工专用设备，年产摩托车齿轮1600万件，是全国最大的摩托车齿轮专业生产厂。近年来，在摩托车市场大战中，我公司凭借着精良的生产设备、雄厚的技术实力和经济实力，顽强拼搏，甘当配角，稳步发展，获得“中国明星企业”、国家大型二级企业、优秀合资企业等荣誉称号，公司生产的丹齿牌齿轮成为国内公认的名牌产品。
　　为了适应市场竞争，生产高新产品，我公司充分发挥合资企业优势，1996年进口了一批90年代国际先进水平的专用设备，为高起点、高档次生产摩托车、汽车齿轮创造了条件。为使企业管理和国际接轨，公司按现代生产的要求实施规范化、标准化生产运作，建立起了覆盖全厂的计算机管理网络，将企业的工艺技术、生产、财务、销售、物资采购等部门信息综合处理，以销定产，减少资源浪费和资金积压，提高了经济效益。
　　在今年摩托车市场竞争进一步加剧的现实面前，公司加快向市场经济和效益型经济的转化，增强竞争意识和资本经营意识，千方百计抓好经营管理，争取更好的效益。
　　管理是生产力，管理出效益。管理就是管人理财。我们坚持人本管理、成本管理、资本管理，资本管理中以人本管理为先为重的原则；制定意识在先，责任在后，管理在先，行为在后的模式，将员工的关注点牢牢地集中到企业的生存发展上来，最大限度地调动员工的积极性、创造性，增强企业的向心力和凝聚力。同时抓好物耗管理，挖潜节能，把邯钢的模拟市场法落实到车间和班组，做到事事有人管，人人都管事，最大限度地降低成本。加强资本经营力度，盘活各项资金，充分发挥现有设备和人员的作用，不断提高劳动生产率，最大限度地取得投资回报效益。
　　质量是企业的生命，是企业形象标志。质量代表企业利润、管理水平和市场占有率。我们公司的目标就是生产用户满意的精品。我们引进国外先进的管理方法，也请一些国外的企业管理专家到厂指导质量提升工作，建立和扩大精品车间。加强全员培训，增强质量危机意识，巩固和提高我国名牌齿轮的形象和声誉。
　　精细开发新产品是企业开拓潜在市场、继续发展的主要手段，也是提高企业经济效益的重要措施。在这方面，我们准备继续投入资金，大力培养和引进人才，规范新产品开发管理，完善新产品开发激励机制，制订长远规划和近期目标，做到每月都有新产品投入生产，充分满足市场和用户的需求。在开发新产品过程中认真进行市场调查，充分论证，和主机厂协作配合，争时间抢速度，迅速占领市场高地，不断扩大战果。近期我们在抓各种摩托车高速齿轮批量生产的同时，搞好进口齿轮国产化，还要加快完善汽车变速箱齿轮和总成的配套。主动参与国内市场竞争，积极抓好出口产品的品种和规模，让丹齿产品走出国门，为中国名牌增光添彩。
　　精明销售就是主动竞争，优质服务。我们要进一步解放思想，转变观念，把市场营销作为企业的第一线，以销售为中心，其他各部门都要围绕这个中心服好务，以销定产，以销促产。产品市场占有额是考核企业的主要指标。因此，要加强销售队伍，提高销售人员素质，改进销售管理，把职、责、权、利落实到人，把个人收入和销售业绩直接联系起来。公司以生产用户满意的产品和提供满意的服务为宗旨，同时，进一步健全和完善全国各地的销售网络，增加联系点、办事处，把产品促销和增强企业形象结合起来，提高企业知名度，为产品销售打下良好基础。
　　（作者为四川丹齿实业有限公司总经理）