| 卢铁栋 |
1999-02-26 00:00 |
中国木偶剧院：走上良性运营之路
第10版(舞台屏幕·文化市场)
专栏：文化市场
中国木偶剧院：走上良性运营之路
卢铁栋
在北京市北三环路南侧，矗立着一座饶有儿童情趣和童话风格的建筑，它就是三年多前刚刚建成、如今在京城小有名气的中国木偶剧院。该剧院是隶属于中国木偶艺术剧团的独立经营实体。在木偶剧院建成前，中国木偶艺术剧团一直是靠小旅行车和平板三轮为孩子们送戏上门演出的“游击队”。拥有一座专业木偶演出场所是全团干部职工梦寐以求的理想。当梦想变成了现实，剧团（院）的管理者和经营者们却在高兴的同时更多地感受到沉甸甸的压力：木偶剧团没有人搞过剧院经营，点滴经验也没有；剧院新建，罕为人知，没有知名度、号召力；剧院缺少经营渠道以及与经营伙伴的业务联系……一切需要从零开始。
剧院从抓管理入手，为有效经营奠定基础。几年来，剧院的经营者们在市场中熟悉市场，在经营中学会经营，使剧院经营步入正轨，实现良性循环。其一，根据剧院性质、特点确定市场定位与经营思路。剧院从兼顾少年儿童、当地居民和社会各界的文化需求，充分发挥剧场效能的原则出发，确定了以木偶演出为主、为儿童服务为主，兼营电影，综合经营的经营思路。剧院还接待了外省市及外国木偶表演团体演出，举办了北京市少儿木偶大赛，使剧院无愧于中国木偶剧院的称号。其二，主动开拓市场，积极培养观众。剧院始终把市场调查作为经营人员的必修课，根据观众群体构成、不同观众的欣赏趣味和消费需求，研究制定业务计划和经营策略，使经营活动“适销对路”。他们开动脑筋，创造了一些新颖的文化消费样式，比如1998年，百鸟园、爱德熊餐厅联手策划组织了“走进春天的童话”主题春游系列活动。近年来，剧院刻意在吸引和培养观众方面下功夫。建立了拥有数千名成员的小木偶会员俱乐部，与小观众保持联系，形成了比较固定并不断壮大的观众群。其三，引进人才，加强营销人员队伍建设。1998年，剧院引进了文化素质较高、市场运作能力较强的营销人员充实业务部。一年来，他们为剧院推出的三台大型木偶剧进行演出活动策划，开展电影放映业务营销，取得了良好的经营业绩。仅以木偶剧《美人鱼》为例，自去年元旦起至10月底，演出达一百零二场，平均上座率百分之七十，平均每场收入五千九百元，最高单场收入达一万一千五百八十元。
他们在实践中体会到，剧院经营状况的好坏与上演的剧目紧密相关。他们通过小木偶会员俱乐部进行问卷调查，了解到孩子们特别喜欢观看童话剧，便主动为剧团提供市场预测意见，将1998年确定为外国童话年，创作排演了根据世界童话名著改编的《美人鱼》、《木偶奇遇记》、《春天的童话》等三台大型木偶剧，受到孩子们的热烈欢迎。剧院主动介入剧目生产，并在资金上给予大力扶持，1998年共为剧团排演新戏投入了四十余万元；其中，对《木偶奇遇记》的资金投入占投资总额的一半以上。剧院的同志热心参与艺术创作、生产的全过程，协助创作人员进行了大胆的艺术创新。剧院已经成为经营剧目的制作人和剧团艺术发展的可靠经济支柱。（附图片）
木偶剧《木偶奇遇记》剧照 |
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