| 费伟伟 |
1999-05-31 00:00 |
追潮逐浪向世界——春兰集团发展纪实（三）
第2版(经济)
专栏：
追潮逐浪向世界
——春兰集团发展纪实（三）
本报记者 费伟伟
今年4月16日，广交会开幕。当天，春兰就爆出新闻：成交2650万美元，与伊朗曼诺梅阿比公司签订出口技术协议，将为该国建一座年产16万辆摩托车的工厂。
不由自主，人们的目光再次聚焦春兰。
1994年，春兰才开始生产摩托车，仅仅5年，春兰的摩托车制造技术已输出国门。1998年，春兰出口额已达5000万美元，产品行销82个国家和地区，并在5个国家建厂。1999年，春兰还将在3个国家建厂。
春兰不再属于幽谷。春兰不再属于某几个产品。春兰是什么？今日春兰，正以一个国际跨国公司的形象，矗立在人们面前。
以整个世界为生存空间
春兰集团总经理陶建幸有一“箍桶理论”：“一个企业如何定位，理论界盛行‘水桶理论’，就是量力而为，有多少能力定多大目标。我们制定规划的思路不看现在，而是先假定一个比较高的位置，再来反算平衡，置之死地而后生。我把这种做法称作‘箍桶理论’”。
春兰给自己箍了一个最大的桶：“春兰生存的空间，在于整个世界。”春兰把它作为春兰经营理念的第一条。
1996年，春兰的总产值首次突破100亿元，其中海外营业额刚刚突破2000万美元。就在这一年，春兰制定“九五”发展规划时旗帜鲜明地提出：以扩张战略为指导，实行产业扩张，向国际化大公司迈进。陶建幸提出，用10年左右时间，实现3个1／2：海外投资达到国内投资的1／2，春兰产品海外销售额占国内销售额1／2，海外贸易收入占到海外收入的1／2。2010年进入世界著名公司行列。
定位决定思维。既然生存的空间在世界范围，那么竞技动作的规则与标准也当符合国际惯例。
上海，今日中国最国际化的都市。上海，也是今日中国最盛产新闻的一块沃土。然而，1997年初夏爆出的一条新闻，仍使人们不禁眼睛一亮：春兰斥资1个多亿，将总部由江苏泰州迁入上海。
在此之前，继全资收购香港海康贸易公司后，春兰在香港成立了正大投资公司。
一个企业的国际化战略背景上，总少不了一批国际性都市的倩影。
决策在上海，生产在泰州，贸易在香港，竞争在全球。春兰开始组织参与国际竞争的阵营。
质量论证，是产品走向国际市场的通行证。1994年，春兰经过一年多努力，在全国空调行业第一家通过国际权威组织英国标准化协会的ISO9001论证。由此开始，春兰生产所有新产品，无一不通过国际权威组织论证，德国的GS，欧共体的CE，荷兰的RDW……
1996年10月，在一年一度的产品订货会上，春兰以惊人手笔，拿出13亿元人民币，与银行合作，在国内首家采用“卖方信贷制”，使经销商可以通过指定银行得到专项贷款。
1998年，春兰果断进行组织结构调整，组建电器、自动车、电子、海外、商务五大产业公司，从而使总部职能由生产经营为主转变为以资产经营为主，不仅能够正确决策，而且具有能力实施的决策中心和投资中心。
从这些做法中，人们看到了成功的国外大公司的影子。
春兰铸就了待飞的“引擎”。
全面融入世界范围的经济交流
春兰的国际化战略起步于1990年，当年出口创汇100万美元。到1996年，创汇突破2000万美元，而去年猛增到5000万美元。“今年预计增长180％—200％”。陶建幸轻松地说。
为什么春兰在海外的发展近几年突然加速？记者问。“我们由输出商品到输出技术到输出资本。”陶建幸回答。
1997年春，春兰组建了海外国际投资公司，将总部设在香港。海外公司代表春兰参与国际融资，进行国际投资，设立海外工厂，组建海外营销网络，开展国际贸易，建立海外科研机构。目前，春兰已经与世界80多个国家和地区的900多家公司建立了业务联系，初步建成了“春兰产品销售国际网络”和“春兰科研信息国际网络”。
去年初，春兰通过收购，在欧洲建立了第二个零售网，从而拥有了完全属于自己的销售网络，空调出口市场随之由南欧、西欧迅速扩展到东欧、北欧。在中东，春兰与阿联酋一公司合作，首批两万台窗机很快销售告罄。在美国，春兰与美国飞仕达公司合作，今年将出口窗机10万台。春兰冰箱批量出口英国，摩托车在荷兰、比利时等国受到欢迎，冰箱压缩机50％销往海外市场……
与产品输出同步，春兰近年来在俄罗斯、西班牙、阿根廷、突尼斯、菲律宾建起空调和摩托车组装线，今年还将在巴西、埃及、柬埔寨新建空调组装线。
通过香港海康发展有限公司和正大投资公司，春兰进入了国际金融和国际贸易领域。
1998年初，春兰投资几千万元，在日本创办研究所。春兰计划近期在海外建8个科研基地，其中，设在美国洛杉矶的办事处将于明年成立，主要从事高新科技风险投资，收购美国硅谷一些有前景的小公司，或取其技术，或包装上市融资。
陶建幸告诉记者，现在春兰在海外的资本增值速率已高于国内，4年内，春兰在海外的投资、销售、贸易将在今年的基础上再翻一番。
今年2月，朱镕基总理访问俄罗斯。中俄双方签署了共同投资2000万美元建设年产20万台空调生产能力工厂的项目。50年代的“小兄弟”如今以技术输出的方式向“老大哥”表示友谊——春兰将输出空调设计工艺、制造技术和尖端设备，并将与对方合作进行其他家用电器的生产制造及市场开发。
今年春天，柬埔寨总理访问我国。在党和国家领导人欣慰的目光里，春兰集团的代表在北京钓鱼台国宾馆签下合同，向柬方一次赠送100辆春兰牌摩托，同时签订建厂合同。
在许多时候，国家与国家之间政治、经济、外交等诸多方面的对话，往往有一批世界级大公司参与其间。跨国公司不仅成为重要的国际经济行为主体，而且日益成为重要的国际政治行为主体。
企业行为总是处于所处时代的大走向中。利用跨国公司形式走出国门，是我国坚持对外开放的一个重要战略决策。
春兰，正坚定地朝着这一目标全力挺进。 |
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