| 古亦忠 郑盛丰 |
2000-07-28 00:00 |
创新·创业·创牌——广西“两面针”公司快速发展纪实
第2版(经济)
专栏：
创新·创业·创牌
——广西“两面针”公司快速发展纪实
本报记者 古亦忠 郑盛丰
连续14年保持同类产品产销量全国第一的“两面针”牙膏，每年达6亿标准支的产量，使全国平均约2人年消费1支。“两面针”因此成为妇孺皆知的著名品牌。
中国牙膏市场，产品林林总总，供求总量逐年增大，市场份额大体被四种品牌分割：一是外资品牌，二是像“两面针”这样的国内著名品牌，三是中小品牌，四是假冒品牌。“两面针”目前的市场占有率为18％。“两面针”在与众多品牌的角逐中，始终保持着旺盛生命力。10多年来，“两面针”年均增幅20％—30％之间，去年销售收入7亿多元，实现税利2亿多元。
“两面针”占稳国内市场靠什么？“两面针”公司自豪地说：我们靠创新精神打好民族品牌！
“民族牌”，就是以民族文化和民族精神为内涵的民族产品。据《本草纲目》和《中药词典》记载，作为“两面针”牙膏主体原料的天然植物两面针，具有消炎、去淤解毒、止血除臭、防龋健齿等功效，在广西民间素有用两面针止血消炎的习惯。80年代初，两面针股份有限公司的前身广西柳州牙膏厂瞄准市场需求开发出“两面针”药物牙膏，当时一些人认为中药牙膏太“土”，难被市场接受，岂知投放市场后，逐年看好，迅速成为我国城乡家庭喜爱的日用品。
“两面针”在“民族牌”的打牌和创牌上，不是停留在简单的模仿或空洞的口号上，而是在不断的创新中，赋予“民族牌”扎实丰富的内涵，以此把企业做大，做强，做优。“两面针”的创新也不是仅限于某个环节、某个部位，而是围绕市场，体现在生产销售的全过程：质量、科研、员工思想观念、市场开发、企业理念、企业制度……
最见功夫也最需功夫的是营销创新，“两面针”在白热化的竞争中得到最充分的表现。1990年，在原材料迅猛涨价的冲击下，全国牙膏市场普遍涨价，但“两面针”却宣布3年不提价。为了消化原材料的涨价因素，从那时起，“两面针”公司就下定决心在“眼睛向内挖潜降成本”上下苦功，由此开发出新的牙膏保湿剂，使每吨原材料的成本下降4200多元。同时用优选法，在生产中大幅度降低铝材消耗。结果，不涨价的“两面针”大大地“涨大”了市场，也“涨大”了利润，同时锻炼了队伍，提高了知名度，增强了搏击市场的本领。
科技创新和制度创新，在“两面针”永远没有休止符。除了牙膏新保湿剂替代旧保湿剂外，“两面针”牙膏膏体生产周期也借助技术和工艺创新而从20多个小时缩短到1个小时，每吨膏体凭此降低成本300元。在技术水平和设备装备上，“两面针”也欢唱着“步步高”领先于同业。公司先后引进德国、美国、瑞典等制造的铝管生产线、三合一制膏机、全自动灌包机，使企业几乎集中了世界上所有先进的牙膏生产设备，整体水平已经达世界一流，整个生产过程全部实现了现代化。步入生产车间，只见物流罕见人。管理创新带来的“四铁”效应——铁的制度、铁的纪律、铁的手腕、铁的质量意识，从另一个方面为“两面针”的优质高效运转提供了有力保证。在强烈的创业和竞争意识的导引下，“两面针”职工为避免迟到而“打的”上班已不是新鲜事。
“两面针”创新不是一时一事，而是贯穿于日常的经营管理上；不仅注重物，尤其注重人。用改革人事制度、用工制度、分配制度来提升员工新的精神面貌，培养新的工作作风，铸造更强的创业精魂。几年之内“两面针”进行了6次科室精简，这家有800多名正式合同工的企业，中层干部仅有19人。劳动用工从固定工到全员合同工，又到分配市场化。企业内部保持5％的待岗率，使每一位员工都有危机感。分配实行二八开，20％是死工资即出勤工资，80％是活工资。活工资围绕公司效益转，无效益自然就无效益酬劳。
在“两面针”公司，创新是与“洋为土用”联系在一起的。“两面针”这样认识“土”与“洋”的关系：“土”是指“民族牌”的内核，“洋”是辅助“土”更完美的手段。因此，发达国家从先进的设备到科学的经营理念、模式、机制，都可以拿来为“两面针”所用。结合引进和借鉴进行创新，依靠创新不断超越自己和超越他人。“两面针”依凭这种志气和智慧，自强不息，在与诸多国内外著名品牌的剧烈竞争中，走出一条富于特色的创新之路和发展之路。
眼下，中国加入WTO在即，中、外牙膏品牌的竞争将在全新的层面上进行，“两面针”也将在这种世界级的较量中继续谱写创新与发展的新篇章。 |
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