| 杜海涛 |
2000-08-31 00:00 |
清除“卖难买难”瓶颈——开拓农村市场促进消费增长（中）
第2版(经济)
专栏：经济视点
清除“卖难买难”瓶颈
——开拓农村市场促进消费增长（中）
本报记者 杜海涛
由于农村地区以散户经营为主，区域广大、人口分散、市场体系不建全，“卖难买难”成为制约农村消费水平提高的瓶颈。
采取多种形式，大力拓展流通渠道
苏朝贤是海南昌江黎族自治县的农民。去年他种了30多亩芒果，产果5000多公斤，原指望有个好收成，但由于收购客商少，卖果难，白白烂掉了1000多公斤，埋进果园做了肥料。可在北京等城市，芒果却货缺价高，有不小的需求空间。
长期以来，农民的身份一直是生产者，作为单个普通生产者的身份，自发进入市场的能力显然不足，产品“卖难”困扰着农民。
搞活农村流通，要继续发挥供销社以及个体工商户的作用，同时要积极探索新的流通形式，大力发展各类批发市场是一个办法。
山东诸城（潍坊市所属县级市，下同）的辣椒、安丘的姜蒜、高密的皮革加工等，都是比较有特色的产业，为把产品推向市场，全面解决“卖难”问题，潍坊市确立了“围绕产业建市场，建好市场促发展”的路子，大力发展各类专业批发市场。到目前，全市农村商品交易市场已发展到1164家，初步构筑起了大中小配套、专业与综合结合的商品市场体系。市场的发展搞活了流通，吸引了众多外来客户，如今农民卖货不再愁。
搞活流通离不开信息。要把各类有用的信息传递给农民，需要大力培育中介，健全服务网络。村级服务社、专业协会和农村民间流通组织上联市场，下联农民，是农民获取市场信息的重要渠道。
一大批走向市场的农民经纪人队伍已成为市场发展中最活跃的部分。河南漯河巨陵镇是传统的辣椒、大蒜种植专业镇，这个镇就是通过当地经纪人的穿针引线，吸引了六省菜商云集，收购旺季日成交蔬菜20万公斤以上。
创新营销，挖掘农村潜在购买力
农村市场“卖”难，“买”更难。
记者乡下的朋友想买一件纯棉衬衣，先在镇上的集贸市场上买，包装倒挺精致，可回家打开一看，不仅完全是化学纤维的，而且型号也与包装上的标识不一致。想去退换，集市已散，到哪里找去；随后又到镇上的百货店去买，店里只有一件，尺寸太小。最后，只有坐汽车，进县城，来回花了一整天时间。
农村市场不仅有开拓的巨大空间，也有一定的潜力。这个潜力靠谁来挖掘？靠的是重品牌、有信誉、成体系、有规模的经营者。
苏州市以国合流通企业为骨干，通过连锁、代理、配送等形式，采用现代流通方式，开拓农村市场，受到了农民的欢迎。目前，苏州华润超市在农村的网点总数达到了25家。由于产品货真价实，价格便宜，农村地区的销售已占到全部销售额的一半以上。常熟市香酥斋、马永斋等熟食商店也纷纷把连锁店开到农村，目前在总共80多个熟食连锁店铺中有2／3分布在各乡镇，为农民送去了干净、卫生的食品。
潍坊百货集团在全市建成10家连锁店的基础上，日前又在市区东部建成了1．8万平方米的大型仓储超市。由于货源稳定，质量有保证，“买东西到超市”，已成为潍坊农民购物的首选。今年1—6月份，潍坊百货集团完成销售额5．4亿元，同比增长30％。
优化服务，工商联手拓展农村市场
在不少地区，农村购买大件商品、“优质”商品需要进城不说，由于售后服务跟不上，商品买回家，更叫人担心，生怕哪天有个“三长两短”。眼下，多数厂商的售后服务和维修网点最多只设到县城。不少村庄离城遥远，维修家电，就得进城，要坐很长时间的汽车，十分不便。农村市场是块大蛋糕，对厂家来说，若想真正讨得农民的信赖，分得较大的市场份额，还得在服务上狠下功夫。
地处四川绵阳的长虹公司与当地贸易、电子、农村金融部门联手，在游仙区魏城镇下伸维修网点，实行信贷促销，建立“长虹电视村”。由于实行送货上门，服务上门，长虹彩电销量大增，该镇沿108国道的6个村电视普及率也由40％提高到85％。
为了方便各乡镇农民购买，今年，苏州市年交易额超过10亿元的吴江大发电器市场，专门开出了两条免费接送专线，途经7个乡镇。此招一出，给沿线农民带来极大便利，农民争相进市场购买，进驻厂商更是喜不自禁。如此一来，厂家、商家、消费者“三赢”。
农村地区有自己的特点，农民的需求有特殊性。农民的钱是自己终日劳作的血汗钱，一元一角来之不易，因而更加讲究商品的适用性。开拓农村市场还得造出真正是农民需要的商品。城里文化人多，懂“洋文”的人多，买个VCD，遥控器上印“洋文”问题不大。可乡下人就不同。有农民反映，花钱把VCD买回家，面对遥控器上密密麻麻的“洋文”，心里直发毛，试着调试半天，始终摸不着头脑。在城市，烧柴油的农用三轮车上不了路，但在农村就很受欢迎。目前，真正为农村市场设计的商品还不丰富，工业企业要在这方面多下功夫。 |
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