| 彭俊 |
2001-08-31 00:00 |
以往只有城里才有的超市，现在已发展到了乡村，不过卖的不是生活用品，而是生产资料——农资超市下乡来
第5版(国民经济)
专栏：经济视点
以往只有城里才有的超市，现在已发展到了乡村，不过卖的不是生活用品，而是生产资料——
农资超市下乡来
本报记者彭俊
“我一直以为只在城里才有超市。”40出头的李明才从未想过，超市能建到自己村上来，而且里面卖的不是香皂、毛巾、洗衣粉，却是庄户人离不开的农药、化肥、农机具。
“以往买农药、化肥要开拖拉机跑好几里地，到乡上供销社才有；这可好，超市开到咱村里，推个自行车就过来了。”
“不光近，还便宜，买一袋化肥便宜好几块钱呢。”
这几句话，倒真像电视里的广告词；但是看农民脸上的认真劲，却也不像是超市事先安排下的“采访托儿”。
这里是金色谷农资超市在河南周口的一个经营点。门口高高的旗杆上飘着公司的三色彩旗，店里一排排货架上齐刷刷地码着各式化肥、农药，售货员接待着挽着裤腿的庄户人。这一切，透着几分新鲜，几分稀奇，还有几分喜剧般的味道。
超市负责人说，金色谷正在尝试一种崭新的经营理念，通过为农民提供实实在在的科技服务，以提高企业的亲和力及知名度，树立企业形象，赢得企业发展的长久的生命力。
金色谷全称叫“金色谷超市管理有限公司”，成立于1999年，主要发起股东是北京东方渴望科技发展有限公司和中华合作时报，主营农药、化肥、农机等农业生产资料，目前已在全国开设了30余家县级超市，网点400多个。
金色谷人是幸运的，他们赶上了中国农资流通领域的改革年代。此前的近半个世纪，中国农资流通一直处于专营状态，由供销社系统独步天下。进入市场经济时代以来，农资流通逐步放开，从专营转到供销社、农业部门、生产企业三足鼎立，进而允许社会其他企业依法准入。
“没有改革的政策环境就没有金色谷的诞生，反过来，金色谷特有的经营战略和经营方式，也为农资流通改革作出了有益的尝试，提供了可供借鉴的范例。”公司副总裁戴剑锋这样评价自己的企业。在他看来，中国农资流通领域尽管进行了逐步深入的改革，并且取得了相当的成就，但原有体制遗留下的很多问题尚未得到完全解决，农资市场整体上仍未摆脱市场分割化、资源分散化、企业小型化的状况。
连锁经营是继百货商业、超市销售之后的又一次销售革命。金色谷是全国第一家把超市直营连锁和特许经营连锁等先进的经营方式引进农资流通领域的企业。农资连锁经营的最大好处在于：能通过大规模的进货优势给农民一个“惊喜的低价”，给工厂一个“稳定的渠道”，农民生产成本中的农资费用支出尽量低，使中国农产品成本构成中的流通成本尽量小，最终提高中国农产品的国际市场竞争力。打造中国农资流通的航空母舰，为10亿中国农民服务，这是金色谷人的目标。
实际上，发展连锁经营，壮大企业实力，树立品牌形象，已成为中国农资流通领域改革的一股劲流。在今年春天召开的全国农资流通系统工作会议上，各地供销社系统以连锁经营为经验进行大会交流的企业不在少数。真正的农资流通巨舰很可能要在包括金色谷在内的这些新秀中产生，农资超市也将很快潮涌般进入更广阔的中国农村。 |
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