| 马兵 |
2002-11-30 00:00 |
从农村到城市 从国内到国际 国产交换机崛起三步曲
第7版(电脑·网络·通信)
专栏：
从农村到城市 从国内到国际
国产交换机崛起三步曲
马兵
我们打电话时，拿起话机，拨出号码，就听到了对方电话的铃声。谁帮你准确地振动了想要的那部电话的铃？是电话交换机，通信网络中的最核心设备。作为一种高技术含量的产品，我国的交换机最初全靠进口，在十几年前的粗放式蓬勃发展阶段，国内交换机市场形成了“七国八制”，几乎每一种国际知名品牌的交换机都进入了中国的电话网。
“巨大中华”改革农话
近年来，通过引进、消化、吸收、创新，从直接引进国外设备、引进生产线合资生产到自主开发创新，我国程控交换机的国产化获得了巨大成功，诞生了一批民族通信设备制造企业。
1989年，深圳中兴通讯公司推出了具有自主知识产权的第一台
数字程控交换机ZX500。1992年1月，中兴通讯农话实验局开通，在全国农话市场引起了一场“农话改革高潮”。到1993年，中兴数字交换机的装机量已占全国农话年新增容量的18％。
农村包围城市是战术需求，真正取得在大容量程控交换机上的突破才是战略需求。1995年11月，中兴通讯自行研制的ZXJ10大容量数字程控交换机获得入网许可证，成为当时国内自行研制的三大主力机型之一。同年，华为也推出了万门机型，这样，以“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）为代表的民族通信厂商突破了国外厂商的重围，并渐成对抗之势。
与此同时，国外通信巨头的程控交换机在中国市场上的售价也从20世纪90年代初期的每线300—500美元，下降到了1998年的50美元，远远低于当时的国际市场价格。
三大厂商“排挤”进口产品
伴随着价格下降的，是国内电信设备厂商的崛起。经过近几年的发展，从原来的苦苦挣扎到现在的雄踞一方，国产交换机无论在产品性能上还是在服务质量上都足以与国外设备媲美，以优秀的品质成为电信网络建设的主力品牌。
与国外先进技术差距的缩小为国产交换机创造了产业化机遇。国内通信企业不仅实现了产品的系列化，而且具备了提供全面网络通信解决方案的能力。统计显示，中国的程控交换机市场一直保持稳定的增长态势，但2000年以来，除了执行一些老合同外，基本上没有新进口程控交换机，国产程控交换机的市场份额已达到了75％。其中，华为、中兴、上海贝尔三大程控交换机品牌的产量和市场占有率达到了总量的60％以上。截止到今年3月，已有4500余万线的中兴交换机在全国通信网络上稳定运行，第一次将老牌劲旅西门子排出前三名之外。
民族高科技企业走出国门
国内企业并没有满足国内市场上的成功，它们把目光投向了更为广阔的国际市场。1998年10月17日，中兴通讯通过国际竞标赢得了巴基斯坦总额达9500万美元的“交钥匙”工程。这是中国民族高科技企业通过国际竞标获得的第一个国外大规模电信工程总承包项目。
到目前为止，ZXJ10已远销至美国、孟加拉国、肯尼亚等40多个国家和地区，并在世界各地设立了60多个销售处及维护中心，使市场拓展及设备维护都得到充分的保证。近年来，ZXJ10的国际市场销售额每年都以200％的速度增长，成为中兴通讯拓展国际市场的主力产品。
从“七国八制”下的左冲右突，到国内三大品牌的主力担纲，中兴通讯在交换机领域的努力，从一定程度上代表了当前中国通信设备制造商的发展策略：以客户需求为导向，快速响应客户需求；以领先的技术优势、广泛的市场应用，成功开拓国际市场；帮助客户建立服务品牌，使运营商取得良好的经济效益和社会效益。 |
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