| 诤言 |
2003-06-30 00:00 |
碗里的 锅里的 地里的
第16版(企业经纬)
专栏：各抒己见
碗里的 锅里的 地里的
诤言
“吃着碗里的，盯着锅里的，想着地里的。”这句话常用来形容人的贪婪，但现在也被一些企业用来概括经营策略等。笔者不久前在联想集团就听到了这样的说法。在联想集团的三年战略规划里，“碗里的，锅里的，地里的”被用来形象地比喻“核心业务、成长业务和种子业务”。在IT行业整体不景气的2002年，联想这三类业务的净收入增长率分别为5％、60％和200％，为集团扣除出售投资损益，净利润增长21.1％立下了汗马功劳。
实施多元化战略，应对市场的瞬息万变，是企业的现实选择。然而，如何处理好核心业务、成长业务和种子业务的关系，对新业务科学定位，既不贪功冒进，又不坐失良机，同时还要确保主业发展，却是一件让企业经营者头痛的事，在这个问题上“栽跟斗”的企业也不在少数。
前些年，国内一家电企业率先进入了手机领域。从平均利润率逐年下降的彩电行业转型，并且选中手机这个当时几乎是“暴利”的行业，应该说是明智的选择。但是，从当时的市场环境看，洋手机占据着国内绝大多数市场，国内手机企业几乎是白手起家，无论在技术、品牌、渠道上，都有很大差距。对于家电企业来说，最乐观地判断，手机也只是个成长业务，储备技术、树立形象、建立网络，等候市场出现转机，是稳健之举。可是，这家企业当时却对手机业务过于乐观，甚至将其过早地摆在了核心业务的地位，不仅在开发上投入巨资，而且大规模投放广告，仅请影视明星拍摄电视广告就花费800万元。结果，“吃螃蟹”的人花费了比跟进者更大的成本，却没有在市场上取得预想的效果，反倒在一定程度上影响了彩电主业的发展。可谓碗里的饭凉了，锅里的“美餐”也没吃着。
联想去年才进入手机领域，不仅当年就完成销售80多万部，而且实现了赢利。联想的做法是，在战略上明确把手机作为成长业务；在战术上，抓住国产品牌手机整体走强的时机，采取兼并厦华的方式，低成本、快速进入手机市场。由于成功实现了两个公司的文化融合，并在随后的时间里凭借雄厚的技术实力，第一个推出了40和弦铃声手机、65536色彩屏手机等多个“第一”，大大缩小了国产手机与“洋手机”在新技术应用上的差距，增进了消费者对国产手机的认可。今年，联想在切换品牌的同时，一次推出6款手机新品，近来又将国产折叠彩屏手机降到了1600元以下，联想手机业务正朝核心业务冲刺。
根据各块业务的特点及成长规律，根据对市场前景的清晰判断，制定不同的业务目标及发展策略，配置相应的资源投入，确保核心业务有干劲，成长业务有冲劲，种子业务有后劲，联想的做法值得其他企业思索。 |
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