好采购员

第2版()
专栏：柜台内外

好采购员
清晨，北京市忠兴裕百货商店还没有开门，采购员张德珍早已到百货批发部进货去了。当他风尘仆仆地从百货批发部选购回来一些香脂、头油等化妆用品以后，又想到妇女洗发后喜欢用的卷发器已经脱销一两天了，可是批发部没有这种货。他打听到生产这种小商品的工厂以后，马上又到那家工厂去了。这家商店因为有了张德珍这样一个嘴勤、耳灵、腿快的“跑外”，花色品种总是比别处多。
当采购员不是一件容易事，既要有满腔的热情，又要有冷静的头脑。张德珍在组织进货上也碰过钉子。两年前，他发现自行车的保险叉是一门“热货”，单凭一股热情就购进了二百副，可是销路并不快，原来顾客到这里大都是买日用小百货的，想不到小百货店里还卖自行车零件。他从这件事接受了一条教训：采购商品一定要分析销售地区的特点和商店经营的范围以及顾客的需要，切忌盲目进货。
当好采购员还要有生产观点，掌握市场情况。春节前，铝制圆菜盒是畅销货，他第一次购进二、三十个，几天就销光了。随后，他又购进三百个，几天后听售货员反映销售情况不好。他听到引起这种销售的变化，是因为工厂生产得过多了，市场上已有大批同样的商品上市的缘故。于是，他就及时和其他商店联系，把库存的铝制圆菜盒及时调出一部分，避免了积压，这家小商店由于张德珍和其他售货员共同努力，勤进快销，只动用三万元左右的资金，去年一年上交纯利润就达一万七千多元。今年资金没有增加，可是经营的商品品种有一千六百多种，比一年前增加了三百多种。
孙世恺