不是商品多，是政治思想工作少

第2版()
专栏：

不是商品多，是政治思想工作少
我们天门县的广大群众，向来习惯吃赤砂糖。去年上半年，因为赤砂糖供不应求，商业部门特地从外地组织了二万多斤红糖粉代替赤砂糖出售。
这批糖粉调到门市部以后，不少同志说：“谁愿意花钱买这糖不糖，粉不粉的东西！”他们把红糖粉放在柜台里，不跟群众见面，也不积极推销。群众要买赤砂糖，营业员说：“只有红糖粉。”群众从未听说、也没见过红糖粉什么样，扭头就走。这批红糖粉就这样搁了下来。
后来领导干部去站柜台，发现红糖粉一直关在柜台里，于是建议把红糖粉拿出柜台，亮货亮价。可是仍然无人问津。
这是怎么回事呢？经过再次研究，党支部认为，这次失败的主要原因，是抓物没抓人，忽视了人的主观能动作用。要打开红糖粉的销路，必须打破职工思想上的旧框框。
首先，教育职工们懂得，任何一件新事物，都有一个由不习惯到习惯的过程。就红糖粉来说，是由于甘蔗大丰收，制糖设备不足，为了抓住季节，采用土法生产的。营业人员必须树立坚强的政治观点，积极宣传，扩大推销。
其次，组织营业员学习红糖粉的知识，使他们了解红糖粉的特点（价钱便宜，质量和味道都较纯正，并且营养丰富）。营业员有了这些知识，就向顾客宣传，还拿出样品给顾客看，让顾客亲口尝。这样，很快就打开了红糖粉的销路。半年销售了三十四万九千多斤。
这个事例说明：过去红糖粉打不开销路，并不是多了，而是我们政治思想工作少了。
湖北天门商业局　胡学科