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1950-05-31 00:00

华北粮食、花纱布、煤业、盐业贸易公司 改进经营方法扩大商品推销

第2版()
专栏:

  华北粮食、花纱布、煤业、盐业贸易公司
改进经营方法扩大商品推销
【新华社天津二十九日电】华北区国营粮食、花纱布、煤业、盐业等贸易公司,两月来积极改进经营方式,已获得显著成效。
过去,上述各公司的经营方式,存在着很多缺点。首先是主动性不够,多是“坐在家里等客来”,机关化作风很严重,有些干部甚至认为国营公司“财大气粗,卖不卖没关系”,“反正东西贱,不愁卖不出去,手续麻烦些也不要紧”。各公司的调查研究工作也很差。有些地区人民需要白布,但国营公司运去的却是青布。这些都大大妨碍了推销工作。
自三月份以来,各公司均积极改善了经营方法。首先是主动扩大推销面。如天津煤业、盐业两公司,自三月份起,即派出干部主动地向各方接洽交易,订出对工厂、机关的优待办法,并与各主要用户建立直接供应合同。三月份天津煤业分公司直接供给工厂和消费者的煤斤,即占全部销煤量的百分之八十八以上。同时,该公司并与私商联合组成推销处,积极扩大供应面。盐业公司也通过零售公司的代售店,普遍推销。在农村中,各公司除依靠合作社推销外,粮食、花纱布两公司并曾利用赶集和赶庙会的办法,推销了大量的粮食和布匹。其次是简化手续,克服机关化的作风。如过去从粮食公司购粮要经过好几重手续,第二天才能取货。自三月份起,该公司在天津市场售粮改为当场收款即时提货,买粮食的客商极感便利。再次是加强调查研究,克服经营中的盲目性。有些国营公司已开始调查经营中的主要问题(如市场、消费量等)。如盐业、煤业等公司在开展直接推销业务中,即是根据调查所得的商品需求情况进行的。此外各国营公司在业务经营中和工商局、银行、合作社等有关部门的密切配合,也大大增加了经营的便利。


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