目标转向农村市场

第3版()
专栏：

目标转向农村市场
本报记者金凤
今年5月，江苏省六合县举行的全省印花、色织布选样定产会上，不少厂长正为中长化纤找不到销路伤脑筋。无锡市色织二厂厂长顾一介挂出样品卡，拿出第一只新花型——嵌银丝中长涤腈女式花呢。那深紫、绛红、墨绿绚丽的颜色，经纬同色别致的花纹，紧密结实的质地，和浅色同等的价格，一下子吸引了订货单位的注意。48个单位纷纷订货18．3万米，名列全省中长化纤织物定产第一名。订货单位中，三分之二来自农村。顾一介拿出他的第二只新花型——结子线花型中长涤腈女式花呢，又是三种动人的颜色：湖绿、桔黄和淡紫，花式新颖，质地厚实，一下子，又订出13．6万米，名列全省中长化纤织物定产第二位。
无锡市色织二厂在这次定产会上的总订货量是65万米，在无锡市六家色织厂中订货量名列第一。
中长化纤织物前几年是热门货，销路大，利润高。不仅上海、北京、青岛、天津、无锡等纺织工业基地大批生产，连辽宁、陕西、四川、江西也在急起直追。无锡六家色织厂，五家都在生产。原来主要生产出口绒布的色织二厂迟了一步，1979年才开始生产，销路蛮好，供不应求，商业部门全销。可惜好景不长，去年下半年起，商业部门对中长化纤就要看货定产了。因为生产中长化纤的省、市纺织厂增多，销路主要在大、中城市。象无锡市的男女青年，几乎人人都有一、两套化纤服装，眼看有饱和趋势，商业部门自然不肯包销了。
面临产品竞争、市场竞争的新形势，色织二厂的同志特别是厂长顾一介着急了。他们赶紧开会分析市场形势，研究对策。他们认为出路在于转变经营思想，目光转向农村。农村这两年形势大好，特别是实行了农业生产责任制和放宽了经济政策，农民的收入大大提高。他们现在也有条件购买中长化纤了。
农民究竟欢迎不欢迎他们的产品呢？他们分析来自江阴县顾山镇和宜兴县和桥镇试销门市部的情报，发现他们估计蛮高的产品，并不热销；他们以为不怎起眼的产品，反受欢迎。这是为什么呢？原来买纺织品的人大都一看颜色，二看花式，三看质量，四问价格。他们进一步分析，城市和农村消费者的眼光，要求大不一样。城市一般讲究漂亮，讲究流行式样，要求颜色浅淡雅致，款式新颖大方。农村则要求颜色鲜艳、浓郁，质地结实耐穿，价格比较低廉。
于是，他们决定试制主要面向农村的中长涤腈花呢女料，采用加深颜色和织造密度的工艺。这一来，利润少了，每百米利润，深色比浅色要少15元到20元。质地紧密了，成本也要增加一些。但他们想，打开农村销路，不仅有经济上的紧迫需要，也有加强工农联盟的政治上的重要意义。为农民兄弟好好服务，薄利多销，是应该的。
过去注重大城市，忽视农村市场，总以为销到农村的产品好做。真正大批量生产，对工艺、技术、制造的要求，不少地方比做城市产品还难。譬如染色牢度要求达到四级以上，经纬同色的技术难度也大。深色与浅色的出厂价格一样，便要提高织造、染色每道工序的正品率，力求从提高质量来降低消耗，降低成本。他们教育全厂职工，这些产品主要为农村服务，农民花十几元钱做件衣服很不易，对农村产品不能马马虎虎，要精工细做，要下真功夫。全厂思想一致，每个挡车工、染色工层层把关，也促进了全厂技术水平、管理水平和产品质量的提高。
这65万米中长涤腈女式花呢7月份开始大批量生产。现在，大批色彩鲜艳、质地坚固、适销对路的新式花呢已源源运往广大农村。从农村传来消息：中长化纤在农村又和前几年在城市一样，供不应求！
中长化纤在农村的销路打开了。色织二厂生产这批产品的60台织机日夜不停地运转。工厂今年的产值、利润也大幅度增加。去年全厂利润146万元。今年1至9月，全厂已完成利润187．62万元，比去年同期增长150．57％。
色织二厂厂长顾一介和总支书记潘雪珍、副厂长蒋济五等同志已在考虑明年生产和经营的路子了。他们正在和设计人员一起研究，要在花式、品种、质量、价格上更多开动脑筋，做到花样翻新，品种对路，质量提高，价格合算。中国有八亿农民，是全世界最广阔的市场，不愁没有销路！