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1982-12-31 00:00 |
上海针织五厂改变几十年一贯制 以质取胜产品打入国际市场
第4版()
专栏：
上海针织五厂改变几十年一贯制
以质取胜产品打入国际市场
本报讯 据《世界经济导报》报道：上海针织五厂生产的腈纶运动衫，近三年来在国际市场的销售数量从小到大，外销客户从少到多，外销地区从近到远。
针织五厂是个老企业，一向生产僧帽牌纯棉球衫裤，也曾有过黄金时代。由于产品几十年一贯制，销路年年缩减。到1978年，企业面临停产关厂的困境。这就迫使他们改造老产品。在外贸公司的积极支持下，利用国产化纤原料，改产腈纶运动衫裤。当年他们就设计出40种新款式服装，引起外商的兴趣，初步打开了销路。
1980年国际市场化纤价格下降了20％。这个厂不断地在新品种上下功夫，并力求款式、颜色、镶条嵌线等更新颖别致，结果又受到外商欢迎，维持原价畅销不衰。1981年外销量增至55万打，创汇突破1，000万美元，外销地区扩展到中近东和南美各国，美国、加拿大和欧洲各国的客商也来签约定货。
他们的产品所以能在国际市场站住脚跟，主要得力于三点：一是重视提高履约率。二是稳定质量，多变款式。三年来共新创款式1，500多种，平均每年新创500种之多，做到适销对路。三是学会同外商做生意的本领。对有推销能力和有信用的客户，来一个接待一个，抓住不放，争取个个拍板成交。 |
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