| 吴复民 |
1983-01-31 00:00 |
工贸结合有利开展对外经济活动 金山外贸公司设在工厂发挥优势
第2版()
专栏：
工贸结合有利开展对外经济活动
金山外贸公司设在工厂发挥优势
去年5月，正在建设中的上海石油化工总厂第二期工程，急需从国外进口一只特殊型号的轴承。这笔生意很小，轴承加运费仅38美元；经办此项业务的外贸公司，只能拿到手续费人民币1．55元。但就有这样一家公司并不计较金额大小，很快满足了工程建设上的需要。
承办这项进口业务的，是中国金山联合贸易公司，它设在上海石化总厂现场。这是由上海石化总厂、中国技术进口总公司、中国化工进出口总公司、上海市对外贸易总公司联合创办的工贸结合的对外贸易企业，成立于1981年10月1日。在一年多的实践中，公司始终坚持为总厂的生产、科研和基建服务的方针。总厂负责人赞扬说：外贸公司办在厂里，工厂开展对外经济活动方便了，经济效益也提高了。
那还是在公司成立不久，石化总厂第二期工程需要引进涤纶长丝设备。联合贸易公司邀请了5家外商，在同一时期来到石化总厂，同住在金山宾馆，进行技术和商务谈判，在客观上造成外商相互竞争的局面。公司的对外谈判班子，由总厂工程技术人员和公司外贸业务人员共同组成。工贸双方人员紧密结合，对外商提供的技术资料和报价进行综合分析，最后从三家公司进口了设备，成交价格分别比外商的原报价降低22％至36％。
象上海石化总厂这样大型的联合企业，对外商是有吸引力的。外贸公司作为石化总厂一个对外经济活动的窗口，使总厂可以比较方便地同国际经济界加强联系。总厂需要国外资料，公司及时向国外商社索取；总厂需要了解国际市场价格，公司及时向厂部提供行情；总厂产品需要出口，公司马上开展推销业务；工厂的引进设备需要修理，公司马上向国外厂商发出邀请。这家外贸公司成立以来，已经接待了日本、西德、美国等外商和香港客商共78批，并经手与外商签订了进出口合同37项，金额达3，000万美元。
中国金山联合贸易公司人员精悍，编制50人，目前实有31人。这个公司所以能取得比较大的成绩，固然与公司十分抓紧干部的业务培训有关，但从根本上说，是因为它以大型工厂企业为基地，设在工厂现场，发挥了工贸结合的优势。我国正在着手进行的外贸体制改革，能否从这家公司的经验中得到若干启示呢？
本报记者 吴复民 |
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