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施勇峰 1985-06-02 00:00

讲“甜”也讲“苦”

第2版()
专栏:市场随笔

讲“甜”也讲“苦”
施勇峰
俗话说:“卖瓜的说瓜甜”。可是,河南洛阳市“广州市场”的一家副食品商店却贴出了两张说“瓜苦”的广告:一张是说香烟中含有多种有害物质,吸烟会引起多种疾病;一张是讲过量饮酒对健康有害,特别提醒肝炎病患者切忌饮酒。
这件事使笔者想起了某些广告。它们往往只注意宣传“居家必备”、“老少咸宜”、“无副作用”等,“瓜甜”方面讲得十分充分,“苦”的方面却有意回避,只字不提。目前新产品层出不穷,顾客对其性能不大了解,在宣传上要一分为二,既要讲“甜”,讲优点,也要讲“苦”,指出缺点,以此指导消费,才更能增强顾客对产品的信任感,产品的声誉也才能提高。


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