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江夏 潘岗 1985-06-26 00:00

做竞争中的强者——访中国标准缝纫机公司

第2版()
专栏:

做竞争中的强者
——访中国标准缝纫机公司
本报记者 江夏 潘岗
这两年,由于原材料提价,以及产品在市场上趋于饱和,全国缝纫机的产量每年在以15%的速度下降,有八十多个生产缝纫机的专业厂关停并转。在这种严峻的形势下,“标准牌”缝纫机却脱颖而出,在发展上遥遥领先,质量上跻于全国名牌行列,在产品品种上独占鳌头。它是怎样取得这一成就的呢,最近,记者访问了生产和经营“标准牌”缝纫机的单位——中国标准缝纫机公司。
市场——这是第一位的
公司经理张境清同志,瘦高个儿,两鬓灰白,却精力充沛。他开门见山地说:“要想在竞争中立于不败之地,市场观念很重要。对于企业来说,市场是第一位的;企业的产品不能占领市场,就没立足之地。”
把市场放在第一位,围绕市场的需要“变”。尽管“标准牌”已跻身名牌产品行列,但公司仍然注意市场的信息和反馈。经过两三年的努力,公司在全国各大中城市已经建立了几十个销售窗口,自销产品率达40%。有了这些窗口,公司可以研究市场需求变化。1982年,这家公司研制生产的GB2—1型电动工业平缝机由于价格高和农村电源不足,不少乡镇企业用户希望改成脚踏式。公司马上调整了生产,仅花了两个月时间就把这一型号改成脚踏式,投放市场后成为畅销货。近一两年公司根据服装加工业大发展、市场转而需求电动缝纫机的信息,又迅速研制出GB7—1脚踏、电动两用机,成为国内市场供不应求的俏货。
注意开发新产品
在公司样品展览室里,人们可以看到各种用途和型号的平缝、包缝和绷缝三大系列的样机。这些展品中,有的获国家银质奖,有的被轻工部和省评为优质产品,还有的已达到国际先进水平。这几年,家用缝纫机除少数名牌外,在全国已趋饱和,但服装加工业的迅猛发展需求多种用途和型号的工业用缝纫机。公司及其前身——陕西缝纫机厂预见到这种情况,始终注意下力量抓新产品的研制和开发,近一两年,每年都要搞出几个新品种,最近正在洽谈从国外引进先进的停针、回针、接线三自动的生产线。
向社会挖潜
社会上的潜力是巨大的。实现联合,是向社会挖潜的有效途径。这家公司是在1981年以“标准牌”为龙头,以原陕西缝纫机厂为基础,通过联营组成的经济实体,参加的单位跨五省一市。联合体1984年生产各种“标准牌”缝纫机八十三万架,总产值达到一亿四千万元,实现利润近两千万元。
湖南益阳市有个专门生产“芙蓉牌”工业缝纫机的厂家,由于技术力量薄弱和产品质量差而处于困境。1982年它主动要求加入联合体后,公司在生产任务十分繁忙的情况下派出十名技术骨干进行帮助和指导。结果这个厂只花了二百万元投资用于更新设备,1983年一举生产了五万架工业缝纫机,去年则迅速增至十五万架。张境清说,陕西标准缝纫机厂总共投资二千万元,经过六年的艰苦奋斗,才达到年产二十万架的水平,实行专业化联合还只有两年,总共投资三百万元,增产超过了五十万架。


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